重點(diǎn)解析金句

孫子曰：“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡，形名是也;三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也; 兵之所加，如以碫投卵者，虛實(shí)是也。

“求之于勢(shì)，不責(zé)于人故能擇人而任勢(shì)。 任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。

“故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。”

第十一講、兵勢(shì)篇：你的部下強(qiáng)不強(qiáng)，責(zé)任在你

這是《兵勢(shì)篇》的第二講。《孫子兵法》第四篇《軍形篇》和第五篇《兵勢(shì)篇》，要聯(lián)系起來(lái)一起理解形勢(shì)。

俗話(huà)說(shuō)， 形勢(shì)比人強(qiáng) 。荀悅說(shuō)， “形”是大體得失之?dāng)?shù) 。在開(kāi)始之前，我們大概就知道胳膊是扭不過(guò)大腿的，“形”就已經(jīng)擺在那兒了。

“勢(shì)”是臨時(shí)之宜，進(jìn)退之機(jī)。 在“勢(shì)”的問(wèn)題上，我們可以去造勢(shì)和任勢(shì)。造勢(shì)就是形成某一種勢(shì)，任勢(shì)就是運(yùn)用這種勢(shì)。造勢(shì)和任勢(shì)都是領(lǐng)導(dǎo)者的工作，所以《兵勢(shì)篇》很大一部分內(nèi)容就是講組織領(lǐng)導(dǎo)和任勢(shì)。

組織領(lǐng)導(dǎo)：帶兵，帶將

《兵勢(shì)篇》第一句：

“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也。”

就是你率領(lǐng)大部隊(duì)，就跟帶一個(gè)班一樣輕松。這靠的是“分?jǐn)?shù)是也”，分?jǐn)?shù)就是編制，就是你把部隊(duì)五個(gè)人一組，還是十個(gè)人一組。你能帶多大的部隊(duì)，你的領(lǐng)導(dǎo)力就有多大。

看一下“韓信點(diǎn)兵，多多益善”的對(duì)話(huà)。韓信說(shuō)，劉邦最多能帶十萬(wàn)兵，再多了他就駕馭不了了;而韓信自己，他自認(rèn)為是多多益善，帶多少都沒(méi)問(wèn)題。劉邦就說(shuō)，那你比我還厲害，你怎么被我擒了呢?韓信說(shuō)，還是陛下您厲害，您不善于帶兵，但是善于帶將，您能領(lǐng)導(dǎo)我。

現(xiàn)在咱們做企業(yè)，很多企業(yè)成長(zhǎng)的很快，如果你的能力最多只能領(lǐng)導(dǎo)一千人，人再多了你不行，就要請(qǐng)韓信來(lái)了 ，這叫 “治眾如治寡” 。

后面還有一句話(huà)叫 “斗眾如斗寡，形名是也” 。在戰(zhàn)場(chǎng)上你要指揮百萬(wàn)雄兵，就靠形名。

“形”，是能夠看得見(jiàn)的視覺(jué)指揮符號(hào)，旗語(yǔ)、烽火狼煙都屬于形。“名”就是聽(tīng)覺(jué)的指揮符號(hào)，擂鼓前進(jìn)，鳴金收兵。

所以士兵在戰(zhàn)場(chǎng)上靠眼睛看，靠耳朵聽(tīng)，就能夠接受指揮，組織起來(lái)才能捏成一個(gè)拳頭去戰(zhàn)斗。

求之于勢(shì)，不責(zé)于人

那么如何造勢(shì)呢?首先有一個(gè)觀念：

“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。”

善于作戰(zhàn)的將領(lǐng)，靠勢(shì)不靠人，關(guān)鍵是形成勢(shì)，在什么樣的勢(shì)下面，人就會(huì)有什么樣的表現(xiàn)。

講任勢(shì)主要就是說(shuō)， 人是靠不住的，勢(shì)才是靠得住的 。善于射箭的人不是靠練百步穿楊的本事，而是靠能摸到敵人眼皮底下再射。這就是《孫子兵法》說(shuō)的“其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短”，能摸到敵人的眼皮底下，在很近的地方，這就是勢(shì)，誰(shuí)都能射中。

軍隊(duì)是整齊聽(tīng)指揮，還是說(shuō)亂成一團(tuán)?士兵是很勇敢，還是很膽怯?戰(zhàn)斗力是強(qiáng)還是弱? 責(zé)任不在于士兵，在于將領(lǐng)給他們?cè)斓膭?shì)，這就叫任勢(shì)。

在井陘之戰(zhàn)里面，韓信是每一步都造好了勢(shì)，而且他造的勢(shì)就好像修好了這個(gè)水渠，每一步他的兵都在他的水渠里，在他設(shè)計(jì)好的時(shí)間、地點(diǎn)，沖向敵人，勢(shì)不可當(dāng)。而趙軍雖然很多，但是沒(méi)有勢(shì)，那就像一盤(pán)散沙。

背水一戰(zhàn)也是主將給士兵造的一個(gè)勢(shì)，靠著河水，沒(méi)有退路，他就只能殊死一戰(zhàn)。這就叫“驅(qū)市人以戰(zhàn)”，到街上拉個(gè)來(lái)人，馬上就可以讓他們作戰(zhàn)。

三種兵勢(shì)：氣勢(shì)、地勢(shì)、因勢(shì)

兵勢(shì)可以造哪些勢(shì)呢?李世民的大將叫李靖，他說(shuō)： 兵有三勢(shì)，有三種兵勢(shì)，一種是氣勢(shì)，一種是地勢(shì)，一種是因勢(shì)。

第一個(gè)， 氣勢(shì)是什么呢?就首先是你的內(nèi)心強(qiáng)大，氣勢(shì)很壯， 所以李靖就說(shuō)，氣壯山河，這種山河一般的氣勢(shì)，它是能夠很具體的體現(xiàn)為戰(zhàn)斗力，并且獲得戰(zhàn)斗的利益的。

我們平時(shí)在工作、談判當(dāng)中，也都有體會(huì)，有時(shí)候成敗的關(guān)鍵就在于氣勢(shì)。氣勢(shì)就是權(quán)力。如果別人看了你的氣勢(shì)，他也先讓你三分，那你就先賺了三分。但是氣勢(shì)不是虛的，它是真的，是實(shí)力積累出來(lái)的，虛張聲勢(shì)是裝不出來(lái)的。

拿破侖在戰(zhàn)場(chǎng)上跟奧地利的軍隊(duì)突然遭遇，奧地利軍隊(duì)的人比他兵士要多很多，但是拿破侖拿出他的氣勢(shì)命令對(duì)方投降。他們屈服于拿破侖的氣勢(shì)，就繳械投降了，等把槍都交了才發(fā)現(xiàn)拿破侖根本就沒(méi)幾個(gè)人，他們錯(cuò)過(guò)了俘虜拿破侖的機(jī)會(huì)。這就是氣勢(shì)的力量。

第二個(gè)什么是地勢(shì)?李靖說(shuō)：

“關(guān)山狹路，羊腸狗門(mén)，一夫守之，千人不過(guò)。”

這就叫地勢(shì)。一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi) ，你就把地的形勢(shì)給占了，這就是你的王牌。這張王牌抓在手上，不管他有天大本事，他也沒(méi)法跟你抗衡。

那你怎么能夠得到地勢(shì)呢?就是 在別人還沒(méi)有看到它價(jià)值的時(shí)候，先把它占了 。地一直在那兒，關(guān)鍵你得知道哪張牌是王牌。就像《三國(guó)演義》里諸葛亮失街亭，街亭就是王牌，就是地勢(shì)。街亭在，地勢(shì)就在，街亭沒(méi)了，地勢(shì)就沒(méi)了。地勢(shì)沒(méi)了，打也沒(méi)用，就只能撤退。

第三個(gè)勢(shì)叫因勢(shì)， 因勢(shì)就是因勢(shì)利導(dǎo)。

李靖說(shuō)：

“因敵怠慢，勞役饑渴，前營(yíng)未舍，后軍半濟(jì)，謂之因勢(shì)。”

“前營(yíng)未舍”，前鋒到了，還沒(méi)有完成扎營(yíng)。“后軍半濟(jì)”，后面的部隊(duì)還沒(méi)到，這時(shí)你就可以因勢(shì)利導(dǎo)來(lái)選擇。這個(gè)不太好懂，我們具體講一個(gè)戰(zhàn)例你就懂了。

曹操造勢(shì)守合肥

三國(guó)時(shí)期，曹操征討張魯?shù)搅藵h中，留張遼、李典、樂(lè)進(jìn)這三個(gè)將軍帶了七千人守合肥。曹操臨走留下一個(gè)錦囊妙計(jì)，給護(hù)軍薛悌留了一個(gè)信封，囑咐說(shuō)敵人來(lái)了再打開(kāi)看。

曹操大軍離開(kāi)沒(méi)多久，孫權(quán)一聽(tīng)曹操走了，馬上率十萬(wàn)人來(lái)取合肥。一接到這個(gè)情報(bào)，這四個(gè)將軍趕緊打開(kāi)信封，里面寫(xiě)：如果孫權(quán)來(lái)，張遼、李典兩位將軍出戰(zhàn)，樂(lè)進(jìn)將軍守城，護(hù)軍薛將軍不要出戰(zhàn)。

四個(gè)人里，另外三個(gè)都沒(méi)看懂，就張遼懂了。張遼就說(shuō)：丞相出征在外，如果我們固守不戰(zhàn)，等他來(lái)救，我們七千人，孫權(quán)十萬(wàn)人，丞相還沒(méi)回來(lái)，咱們的城已經(jīng)被攻破了。他10萬(wàn)人，他不是同一天就能到的，他得陸陸續(xù)續(xù)的來(lái)呀。他10萬(wàn)人到了之后，他就形成10萬(wàn)人的兵勢(shì)了。

丞相這是叫我們 趁他兵勢(shì)未合，就先挫其威勢(shì)，然后我們才能夠守城。 成敗之機(jī)，在此一舉。

于是，李典和張遼兩位猛將就趁孫權(quán)立足未穩(wěn)，即刻出戰(zhàn)，果然大敗孫權(quán)。吳軍這一下就失了氣勢(shì)。

張遼和李典先贏了一仗，再回到城中固守，守軍心安氣盛。孫權(quán)挨了一棒，再重新收拾軍隊(duì)來(lái)攻城，氣勢(shì)已經(jīng)弱了。攻了10天攻不下，他也就自己撤退了。

從這個(gè)戰(zhàn)例里我們看到，曹操他是一個(gè)任勢(shì)的高手。曹操自己講任勢(shì)是 “任自然勢(shì)” ，就是順其自然。你要先設(shè)計(jì)好“順其自然”，然后把對(duì)的人放到對(duì)的地方，那一切就會(huì)自然而然地發(fā)生。

他知道他一走，孫權(quán)就肯定不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。孫權(quán)要來(lái)，帶的人肯定多，人多肯定不能同時(shí)到。那就一定要在人還沒(méi)到齊的時(shí)候，先給他來(lái)一下，這一切就自然而然地按曹操設(shè)計(jì)的發(fā)生了。

《孫子兵法》里說(shuō)：

“任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。”

就是說(shuō)你把人當(dāng)成木頭、石頭就好了，它的性情是固定的。

“投之安地則安，投之危地則危。”

你把它放到安全的地方它就心安，你把它放到危險(xiǎn)的地方它就會(huì)行動(dòng)，木頭跟石頭它自己是不會(huì)回避的。

這也是為什么 打包圍戰(zhàn)的時(shí)候，一定不要圍死，都要留一面給敵人逃跑 ，這也是要造勢(shì)。如果你圍成鐵桶全部圍死，敵人要么他投降，那倒是好事了，要么他要拼命的突圍，殊死作戰(zhàn)。

這個(gè)時(shí)候留一面給他逃跑，讓他有逃命的勢(shì)，他有了求生的欲望之后，就不想拼命了，就想往那跑。他一逃你就在后面追他，就容易在后面通過(guò)追擊來(lái)殲滅他。如果在他逃跑的路線上再埋伏一支兵馬，那基本就把他全殲了。所有的包圍戰(zhàn)都是這么打的。

本講小結(jié)

《兵勢(shì)篇》最后一句，孫子說(shuō)了：“故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。”他打了一個(gè)比方， “勢(shì)”就是在一千仞的高山上，推下來(lái)一顆圓圓的石頭下來(lái)，誰(shuí)能擋得住呢? 這就是勢(shì)。

聽(tīng)完要點(diǎn)講解，最后你可以打開(kāi)文稿，來(lái)繼續(xù)學(xué)習(xí)一下《兵勢(shì)篇》的原文，揣摩一下“勢(shì)”在兵法中的妙用。

下一講我們進(jìn)入第六篇《虛實(shí)篇》，虛虛實(shí)實(shí)，以實(shí)擊虛。《虛實(shí)篇》非常有意思，在《虛實(shí)篇》我們重點(diǎn)要講虛實(shí)的價(jià)值觀。咱們下一講見(jiàn)。

《兵勢(shì)篇》原文

孫子曰：凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡，形名是也;三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也;兵之所加，如以碫投卵者，虛實(shí)是也。

凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。

聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也;色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀也;味不過(guò)五，五味之變，不可勝?lài)L也;戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉!

激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也;鷙鳥(niǎo)之疾，至于毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。紛紛紜紜，斗亂而不可亂;渾渾沌沌，形圓而不可敗。亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)。治亂，數(shù)也;勇怯，勢(shì)也;強(qiáng)弱，形也。

故善動(dòng)敵者，形之，敵必從之;予之，敵必取之。以利動(dòng)之，以卒待之。故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。

故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。

劃重點(diǎn)

1.“勢(shì)”是臨時(shí)之宜，進(jìn)退之機(jī)。 2.領(lǐng)導(dǎo)者要善于造勢(shì)和任勢(shì)。 3.造勢(shì)就是形成某一種勢(shì)。所造之勢(shì)有三類(lèi)： 氣勢(shì)，就是內(nèi)心強(qiáng)大，氣勢(shì)很壯。 地勢(shì)，就是一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)。 因勢(shì)，就是因勢(shì)利導(dǎo)。 4.任勢(shì)就是順其自然。造好勢(shì)之后，把對(duì)的人放到對(duì)的地方，一切就會(huì)自然而然地發(fā)生。

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