第十七講、 九變篇：抓住戰略重點，不跑題

重點金句解析

孫子曰：“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾。圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。 途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

“故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。 凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。”

這一講我們接著講《九變篇》。 上一講談到了這一篇的核心理念是不要讓變化發生，特別是不要指望自己能夠隨機應變。 因為如果任何變化你都能應對的話，前面的兵法我們就全都白學了，你也就根本不需要原則了。

怎么樣能夠不讓變化發生呢?答案就一句話， 有所為并且有所不為。 在這一講，我們就重點講《九變篇》的五個不為。

戰場上的五個“不為”

第一點“途有所不由”， 途就是路途，意思是有的路可以不走。

第二點“軍有所不擊”， 不是有一支敵人的軍隊在那里，你就一定要去攻擊他。

第三點“城有所不攻”， 不是有一座敵人的城池在那里，你就一定要去攻下它。

第四個“不為”是“地有所不爭”， 與“城有所不攻”同理。

最后第五條，“君命有所不受”， 就是將在外，君命有所不受。

那么有的路可以不走，有的敵軍可以不打，有的敵城可以不攻，有的敵人地盤可以不去爭，那要去干什么呢?你要集中你的兵力來聚焦于戰略重點，盡快的抵達決勝點，其他的你都不要管。

用毛主席的話來說，就是抓主要矛盾。 這就是戰略重點的思想，任何一件事情都有一個戰略的重點。

英國著名的軍事史專家福勒，曾經寫過一本書叫《戰爭指導》。在《戰爭指導》里面，他講了兩個核心的戰略原則：

· 第一個原則，是你要盡量把敵方權力的重量歸并成幾個極少數的重點，如果能合并成一個則更好。

你要搞清楚敵人到底有哪些兵力和哪些資源，以及他是怎么布局的。你不可能去攻打所有的敵方勢力，而是要把敵方權力歸并為幾個重點，最好是歸并為一個重點。

同樣，你對于這些重點的攻擊也應該盡量地縮減成幾個主要的行動，簡化成一個行動更好。所有一切次要的行動都應盡量保持附屬的地位。

一言以蔽之，第一個原則就是， 無論是敵方還是我方，都要盡可能地做最大的集中，把我方所有力量做最大的集中，然后去攻打一個我選擇的敵軍戰略重點。

· 第二個原則，是要迅速地行動，如果沒有足夠的理由，不允許做一切延遲和迂回的行動。

要瞄準戰略重點和主要目標，迅速行動，一戰而定，不要打第二仗。

我們講兩個戰例來進一步分析一下。當年的燕王朱棣是怎么成功的?朱棣戰略的成功之處恰恰是“城有所不攻”。

他剛開始起兵的時候，兵分兩路，主要在河北和山東打。燕軍雖然打的勝仗多一些，但損失也很慘重。朱棣畢竟是以一個燕國來跟皇上全國的資源進行對抗，朝廷兵源充足，財源也充足，只要拖下去，他肯定拖不過中央政府。

但是后來朱棣得到他間諜的密報，了解到南京城防空虛，于是他果斷改變戰略，親率大軍直搗南京。等他攻到揚州的時候，揚州長江的江防都督陳瑄投降了燕國，于是他就有了水軍，通過水軍渡江就拿下了鎮江，從而直逼南京。

這時候另外一個親王谷王朱橞，和之前因戰敗被貶的大將軍李景隆，直接開了南京的城門投降了燕王，朱棣的造反就成功了。

唐朝的時候徐敬業起兵反對武則天。他的謀士勸他直取洛陽，這樣的話不服武則天的人還有很多，就可能有人云集響應，這是他造反成功的唯一希望。但徐敬業他不往北邊打，他往南邊打，他想把揚州、鎮江和南京都攻下來，然后劃江而治。

這一看他就是一個當地方王的志向，所以就沒有人愿意跟著他了。根據當時的形勢，戰略重心和決勝點都在洛陽而不在南京，徐敬業就是看不懂這一點。他沒有遵守“城有所不攻，軍有所不擊，地有所不爭”的兵法原則，所以徹底失敗了。

這個原則給我們什么啟發呢?我們要牢牢銘記這句話： 始終服務于最終目的。 一個人做事往往就是在做的過程中忘了最終目的，在半途中把手段當成了目的，這就容易跑偏。

現在不是很流行一句話叫不忘初心嗎?初心是什么?初心就是當初你的目的。這個初心在軍事上，叫做本謀，意即我本來是怎么謀劃的。我們一定要記住： 不要忘了初心，不要忘了本謀。

將領的五種性格弱點

在《九變篇》里面，還有一個很重要的部分就是將領的五種性格缺陷，《孫子兵法》原文是這么講的：

“故將有五危。”

說將領有五種危險，而這五種危險都是因為將領的性格而帶來的。

第一條“必死可殺也”。 如果你特別不怕死，那你就會蠻干，最后你就真會死。

黃石公——傳說中把《太公兵法》送給張良的那位神仙，他說過一句話：

“勇者好行其志，愚者不顧其死。”

勇敢的人喜歡按自己的意愿行事，而不愿意因為危險而放棄自己的計劃。如果他正好又愚蠢，他就看不到死亡的危險。

第二條“必生可虜也”。 如果你特別怕死，那你就沒有血性和斗志，你就只能做俘虜了。有的國家就是已經到了一個人都不能死的地步，那么誰跟他打，他都只能投降了。所以我們一個民族，永遠都要保持一點不怕死的血性，這個文明才能生存，否則就一定會滅亡。

第三條“忿速可辱也”。 什么叫忿速?就是剛急易怒，像火藥桶一樣，一點就著。這會使你非常容易中敵人的激將法。

第四條“廉潔可辱也”。 這個廉潔不是指貪污，而是指特別愛惜自己的名聲，容不得自己身上有一點污點。你一壞他名聲，他就要找你拼命，他就是寧死也要證明自己的清白，所以他就會乖乖地中計，送上門來。甚至他明知是計，也甘愿來上當。

第五條“愛民可煩也”。 字面意思是你熱愛人民，你就會被搞得很煩。比如說劉邦，項羽捉了他的父親和他的妻子呂后，把他爸爸剝光了衣服捆在案板上，旁邊架一口大鍋，逼劉邦出來交戰。項羽說你如果不出戰，我就把你爹給烹了，煮成肉湯來喝，然后把你老婆也殺了。

劉邦站在城墻上面大聲地回應說，咱倆在懷王面前約為兄弟，我爹就是你爹，你要是把咱爹煮成肉湯，也要分一碗湯給我喝。至于我老婆，你要殺便殺，無所謂。

項羽一看他這副流氓嘴臉，氣得臉色鐵青，最終也覺得傷害他的家人也沒有什么意義，于是就放了劉邦的父親和妻子。你說劉邦是不是算到了項羽不會殺他爸爸和老婆才這樣的?不是，他真就是那樣的人。

所以像劉邦這樣的人，是不必生也不必死，不忿速不廉潔也不愛民，這叫什么?這叫人至賤則無敵。我們就用“人至賤則無敵”來結束我們的《九變篇》吧。

本講小結

前面我們用兩講來講解了《九變篇》，下面用四句話來概括一下這兩講所講的內容。

· 第一， 不要指望小概率事件，不要指望自己能隨機應變。 最好是一切事情都有計劃，有程序，不要有變，不要生變。

· 第二， 我們做任何一件事情都要找到它的戰略重心，抓住重心和主要矛盾 ，最好把這個重心再縮小為一個決勝點，在一個點上，集中所有的資源去擊碎這一個點，而且動作一定要少，要一戰而定。你要注意減少自己的動作，因為動作越多，成本就越大，變數就越多，那真是會有九變。我們不要九變，我們要不變。

· 第三， 記住始終服務于最終目的 ，在理想上要不忘初心，在戰略上要不忘本謀，在做人和價值觀上要本分。

· 第四句就沒有前面三句那么高大上了，六個字， 人至賤則無敵。

我還是在文稿末尾給你準備了《孫子兵法·九變篇》的原文，你可以打開文稿查看。

下一講，我們將進入《孫子兵法》的第九篇《行軍篇》，我們下一講再見。

《九變篇》原文

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾。圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

故將通于九變之利者，知用兵矣;將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣;治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。

是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之;無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

劃重點

1.有所為并且有所不為。做任何一件事情都要找到它的戰略重心，抓住重心和主要矛盾。 2.做任何事都要始終服務于最終目的。 3.人至“賤”則無敵。

關鍵詞：孫子兵法