第十六講、 九變篇：原則大于變通

重點(diǎn)金句解析

孫子曰:“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚合。

“泛地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。

“故將通于九變之利者，知用兵矣;將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣;治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣。”

第十六講、 九變篇：原則大于變通

今天我們講《孫子兵法》的第八篇《九變篇》， 《九變篇》比較短，主要內(nèi)容可以分為三個(gè)層次：

· 第一層，孫子先講了不同的地形應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，有的路不要走，有的城不要攻打，明白了這個(gè)變通將領(lǐng)才能利用地形、駕馭軍隊(duì)。

· 第二層，將領(lǐng)做決策要兼顧到利害兩方面的條件。

· 第三層，孫子告誡了將領(lǐng)有五種性格缺陷會(huì)導(dǎo)致危險(xiǎn)。

在變通這一篇，我恰恰就要給你講兩個(gè)不同尋常的理念：

第一，不要指望你能夠變通。 如果什么事都能變通的話，那我們之前就白講了，反正到時(shí)候我都可以隨機(jī)應(yīng)變。所以我要告訴你的第一個(gè)觀點(diǎn)，你不要指望自己能夠變通。

第二個(gè)觀點(diǎn)，要以不變應(yīng)萬(wàn)變。 這就要求我們始終抓住戰(zhàn)略重心，始終服務(wù)于最終目的。根據(jù)這兩個(gè)觀點(diǎn)，我將分兩講給你講解《九變篇》。

九變并不是說(shuō)只有九種情況，孫子其實(shí)一共寫了十條。這是中國(guó)古人說(shuō)數(shù)字的特點(diǎn)，中國(guó)人說(shuō)的數(shù)字都是一個(gè)概數(shù)。

這一講我們先講前五個(gè)， “圮地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)”， 這五條都是在講地形。孫子兵法在后面還會(huì)專門有《地形篇》來(lái)講地形，而在《九變篇》，孫子也是從地形開(kāi)始講起，可見(jiàn)地形在兵法中的重要性。

五種地形變化的應(yīng)對(duì)之道

第一種叫“圮(pi)地?zé)o舍”，紅軍長(zhǎng)征經(jīng)過(guò)的草地，就是圮地。 圮地就是水網(wǎng)、濕地、湖泊、沼澤等很難通行的區(qū)域。

圮地?zé)o舍，意思是在這樣的濕地和沼澤地區(qū)，你就不要宿營(yíng)。 實(shí)際上你也沒(méi)辦法扎營(yíng)，因?yàn)榈教幎际撬橙巳绻蜻^(guò)來(lái)了，一方面你很難去構(gòu)筑防御工事;另一方面，你進(jìn)退也困難，往后一退，你就掉到水坑里面淹死了。

沼澤地，走著走著就陷進(jìn)去了，非常危險(xiǎn)，不能停留。如果不得已非要停留，你就要注意看沼澤地里長(zhǎng)樹的地方，有樹的地方下面的土地就會(huì)堅(jiān)實(shí)一點(diǎn)，你就往那個(gè)地方去。

第二種變化叫做“衢地合交”。衢地的意思就是四通八達(dá)， 有一個(gè)州就叫衢州，

衢州就是浙江、福建、安徽、江西四省交界的地方，所以它四通八達(dá)，也自古就是兵家必爭(zhēng)之地。

在這種四通八達(dá)的地方，你和周邊的各個(gè)國(guó)家、各個(gè)諸侯國(guó)來(lái)往都非常方便， 所以衢地合交就是說(shuō)在這種地方戰(zhàn)斗，你一定要搞好外交。 一來(lái)你要結(jié)交外援;二來(lái)，至少不要讓你的鄰居被敵人爭(zhēng)取去了。在衢地，你需要注意的就是外交工作。

第三種“絕地?zé)o留”，在絕地你就不要停留。 絕地，什么叫絕地?沒(méi)有泉水，沒(méi)有井水，人和馬都沒(méi)有水喝;地上也沒(méi)有青草，牛馬找不到草料，甚至也沒(méi)有地方打柴燒火煮飯，這種不毛之地，就叫做絕地。

遇到了絕地，你要趕緊走，不要久留。還有一種絕地就是有水源，有草料，也有柴燒，但卻是高山深谷，前面沒(méi)有通路，死胡同一般，這也是絕地。遇到這種絕地你就要趕緊撤，不要被別人堵在里面。

第四種“圍地則謀”，圍地是四面都是險(xiǎn)要，前進(jìn)的道路非常狹窄， 退回的道路危險(xiǎn)迂回，敵人過(guò)來(lái)很方便，我要進(jìn)出卻很困難的一種地形。

遇到這種地形，你必須預(yù)設(shè)奇謀， 讓敵人傷不到我，我才能行軍通過(guò)。如果事先沒(méi)有謀劃好，你就很容易鉆進(jìn)敵人給我們布置的口袋里面去了。

第五種“死地則戰(zhàn)”，這就可以講到韓信的背水一戰(zhàn)了。他出了井陘這個(gè)圍地，在水邊布陣，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生，這種地形就是死地。

在死地，等死不如找死，戰(zhàn)斗也是死，不戰(zhàn)也是死， 所以說(shuō)陷入死地就要堅(jiān)決地奮戰(zhàn) ，這叫“即戰(zhàn)則生”。要馬上快速地作戰(zhàn)，才有生存的機(jī)會(huì)。你稍微遲疑一點(diǎn)，就被人家殺死了。

但我們要注意，韓信的背水一戰(zhàn)，不是真的置之死地而后生。如果我們想要生存，就把自己的士兵都逼到死地里面去，我們就可以置之死地而后生了對(duì)不對(duì)?如果都是這樣的話，死地還叫死地嗎?那不就叫活地了嗎?

李廣與程不識(shí)：別學(xué)小概率事件

要學(xué)懂這個(gè)原理，我們來(lái)探討一下漢代兩個(gè)名將的案例。第一個(gè)人，是如雷貫耳的飛將軍李廣。第二個(gè)人，也是漢朝的名將，跟他同時(shí)期的程不識(shí)，這個(gè)人你可能就不熟悉了。

李廣的下場(chǎng)很慘，他最終因羞憤而自殺。他是一代名將，自己也一直想封侯，但是《滕王閣序》中有一句名言叫：

“馮唐易老，李廣難封。”

為什么他封不了侯? 因?yàn)樗麤](méi)那么大的實(shí)際功勞，他有的只是傳奇故事，他沒(méi)有真正地給國(guó)家作出很大的貢獻(xiàn)。

李廣是一個(gè)什么樣的將軍呢?他是一個(gè)很隨意的將軍，所以他總需要根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)情況隨機(jī)應(yīng)變。他帶兵沒(méi)有嚴(yán)格的層級(jí)指揮系統(tǒng)，和手下的將領(lǐng)就是兄弟，行軍也不規(guī)劃行程，總之是非常不講規(guī)矩的。

宿營(yíng)的時(shí)候，只要一個(gè)地方有水源，他就在這里就地扎營(yíng)。怎么扎營(yíng)呢?人人自便，士兵怎么舒服怎么來(lái)，所以士兵都喜歡跟著李廣行軍作戰(zhàn)。

匈奴人也一樣，他們也喜歡找李廣交手，因?yàn)槔顝V沒(méi)有周密的軍事準(zhǔn)備。打仗的時(shí)候，李廣不是大勝就是大敗，還被敵人抓過(guò)俘虜。

李廣被俘虜了之后，他裝病并且?jiàn)Z了一匹馬逃回來(lái)了，你說(shuō)他的人生精不精彩?逃回來(lái)之后，他被判了死罪，判罪之后交罰款，交了罰款又削罪，削罪之后貶為平民。

后來(lái)朝廷覺(jué)得李廣還是可以帶兵打仗的，又重新任命他為將領(lǐng)。但最終他還是在他最后一次戰(zhàn)斗里面帶著部隊(duì)迷路了。這可是件相當(dāng)丟人的事，因?yàn)檫@次迷路，加上年紀(jì)這么老還沒(méi)有能夠封侯，羞憤之下，他干脆一抹脖子自殺了。

一個(gè)將軍帶兵打仗，出去能迷路，證明事先沒(méi)有人去勘察路線。就像我們說(shuō)一個(gè)好司機(jī)應(yīng)該是什么樣的?肯定是要先把老板的路線提前規(guī)劃好，絕不是帶著老板到處去問(wèn)人找路。有的司機(jī)就是等老板先上了車再說(shuō)，而李廣歷來(lái)就是先上了車再說(shuō)，所以他需要不斷地隨機(jī)應(yīng)變。

李廣的做法，就不是正規(guī)部隊(duì)的做法，缺乏正式的管理，所以他帶不了大部隊(duì)，只能帶兄弟連。這就是為什么皇上始終都不讓他帶主力大部隊(duì)，而一直讓他在側(cè)翼打配合。這也是為什么他打了那么多精彩的仗，那么有名，卻始終得不到封侯的原因，就是因?yàn)樗麤](méi)有真正的功績(jī)。

接下來(lái)我給你介紹第二位將軍，程不識(shí)。程不識(shí)是一個(gè)什么樣的人?他是一個(gè)打不敗的人，一輩子幾乎沒(méi)打過(guò)敗仗。他不僅沒(méi)打過(guò)敗仗，而且也沒(méi)打過(guò)什么仗。這就奇怪了，一個(gè)將軍怎么能沒(méi)打過(guò)什么仗呢?就因?yàn)樗珖?yán)謹(jǐn)了。

他的部隊(duì)首先是正部曲，部曲是什么?就是軍隊(duì)的編制。將軍率領(lǐng)的部隊(duì)，下面有部，部下面有曲，曲下面有屯，是一級(jí)一級(jí)的編制管理，是一個(gè)嚴(yán)密的層級(jí)指揮系統(tǒng)。

其次是正行伍營(yíng)陳，安營(yíng)扎寨很有章法，行動(dòng)起來(lái)是全軍一起行動(dòng)，扎下?tīng)I(yíng)來(lái)，敵人絕對(duì)攻不進(jìn)去。

程不識(shí)行軍，前面有斥侯，也就是偵察兵，一路在前面摸情況，后面有后衛(wèi)，你要想抄他后路，那也是不可能的。 宿營(yíng)有警戒， 整個(gè)營(yíng)盤防得跟鐵桶一般。 每天晚上他還要處理文件，所有文件全部是要進(jìn)行正式匯報(bào)的。

李廣指揮部隊(duì)可能就是一句話的事，程不識(shí)不行，所有的流程必須有文件，該誰(shuí)簽字就要由誰(shuí)簽字。所以他的軍帛文書特別繁雜，程不識(shí)每天晚上一件一件要處理到天亮。

他從來(lái)沒(méi)有讓匈奴人在他那里占過(guò)便宜，而且匈奴軍隊(duì)一探聽(tīng)到說(shuō)這支部隊(duì)是程不識(shí)的，他們根本就不往這兒來(lái)，因?yàn)樗麄冎揽隙ㄕ疾坏奖阋恕?/p>

但程不識(shí)本人也沒(méi)有取得過(guò)重大勝利，因?yàn)樗皇且粋€(gè)很進(jìn)取和很能冒險(xiǎn)的人。跟他的士兵也很無(wú)趣，因?yàn)闆](méi)法休息，非常地緊張和辛苦，而且工作量很大。

在《資治通鑒》里面，司馬光曾這樣評(píng)論程不識(shí)和李廣，他說(shuō)： 學(xué)習(xí)程不識(shí)就算不能立功，也能立于不敗;而學(xué)李廣，很少有不敗亡的，因?yàn)槟悴皇抢顝V，你學(xué)會(huì)了他的吊兒郎當(dāng)，但是你沒(méi)有他的天才。

所以我們說(shuō)九變，變化的關(guān)鍵還是在于你能夠提前計(jì)劃， 一切按原則來(lái)辦，按規(guī)矩來(lái)辦，按程序來(lái)辦，盡量不要讓變化發(fā)生。 那么怎么樣才能不讓變化發(fā)生呢?我們?cè)谙乱恢v再談。

本講小結(jié)

總結(jié)一下，九變篇主要講戰(zhàn)場(chǎng)上的變化，以及我們?nèi)绾巫兺ê蛻?yīng)對(duì)。首先要注意的是孫子所講的應(yīng)對(duì)五種地形變化的戰(zhàn)術(shù)方法，之后我們又分享了李廣與程不識(shí)的故事。

程不識(shí)和李廣，擁有不同的性格，對(duì)兵法原則的理解和對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)偏好也不一樣，導(dǎo)致打仗的風(fēng)格和結(jié)果也大相徑庭。這一講的核心認(rèn)知是： 戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)紛繁復(fù)雜，要以不變的兵法原則應(yīng)對(duì)萬(wàn)千的形勢(shì)變化，才能使自己立于不敗之地。

我也想聽(tīng)你說(shuō)說(shuō)，你是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)偏好還是低風(fēng)險(xiǎn)偏好的人?在應(yīng)對(duì)生活與工作中的種種變化時(shí)，你是否能堅(jiān)持最初的原則?

劃重點(diǎn)

1.不要指望自己能夠隨機(jī)應(yīng)變。 2.戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)紛繁復(fù)雜，要以不變的兵法原則應(yīng)對(duì)萬(wàn)千的形勢(shì)變化，才能使自己立于不敗之地。

關(guān)鍵詞：孫子兵法