第二十二講、地形篇：將領犯六種錯誤會導致的敗局

重點金句解析

孫子曰：“故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。 凡此六者，非天之災，將之過也。

“夫勢均，以一擊十，曰走;卒強吏弱，曰弛，吏強卒弱，曰陷;大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩;將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂;將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

“凡此六者，敗之道也;將之至任，不可不察也。”

兵力不夠，會導致敗局

這一講我們繼續講《地形篇》， 但這一講的內容不是講地形，而是講戰場上的六大敗局。 有一本書叫《大敗局》，專門講企業的敗局;我們今天講的是軍事上的幾種敗局，與企業管理也能聯系起來。

第一種敗局叫“走”，孫子說：

“夫勢均，以一擊十，曰走”。

勢均就是雙方實力相當，但你用十分之一的兵力去和敵人作戰，那你就一定會敗走。曹操注解了三個字“不料力”——這是你自不量力啊!

我們反復強調過《孫子兵法》首先不是戰法，而是不戰之法。 你得知道什么情況能打，什么情況不能打，特別是不能憑血氣之勇去瞎打。

有的人說狹路相逢勇者勝，我就不信我一個不能打他十個。

這話說得對，但你要注意前面半句叫“狹路相逢”而不是寬路相逢。因為狹路相逢敵方有十個人也只能一個個地上來，所以你還是一對一地打。

只要你比他強壯和勇猛，你就一夫當關，萬夫莫開。而如果戰場是平地和寬路，十個人圍上來打你一個，那你就只能敗走，要是能走掉就已經很幸運了。

遇到這種情況應該怎么辦呢?你必須提早就躲得遠遠的。《孫子兵法》說：

“不若則能避之”。

兵力差距太大，咱就躲遠一點。

第二種敗局叫“弛”，

“卒強吏弱，曰弛”。

如果兵士很強悍而將領很懦弱，將領指揮不動士兵，整個部隊紀律松弛，這就是一種敗局。

春秋時吳國和楚國交戰，楚軍集結了一些附庸的小國組成了七國聯軍，當時楚軍的主帥陽匄因病而死，吳國的公子光說楚軍主帥病死，而這些聯軍沒有一個能服眾的權威，“楚可敗也”，最后楚軍果然大敗。

唐穆宗時，鄭州的部隊叛亂，于是朝廷派魏博節度使田布去平叛。

田布是魏博的本地人，從小就在魏博長大，所以當地人都了解他。如果大家是看著你穿開襠褲長大的，也知道你小時候那些偷雞摸狗的事，那你就完全沒有威信。

所以田布完全管不了下屬，士兵們就在軍營里面騎著驢溜達來溜達去。幾個月之后要會戰了，士兵們不愿意出戰，田布也沒有辦法。

最后，他給皇上寫了一封遺書來陳述軍情，說自己實在無能為力，只能以死相謝，就自殺了。

所以說將領用人，不僅自己要有才能，還要有威望和駕馭人的手腕。 單有才能沒有威望的人只能做副手。

當時齊王要任命打敗了龐涓的著名謀士孫臏為大將，孫臏說自己是“刑役之人”——已經受過刑的殘疾人，難以服眾，只能做軍師。

于是齊王派田忌為大將，孫臏為軍師，取得了不少勝果。如果齊王派孫臏做大將，很有可能會遇到“弛”這種敗局。

不會管理下屬，是最糟糕的領導

第三種敗局叫做“陷”，

“吏強卒弱，曰陷”。

這和“弛”剛好相反——弛是兵士強悍將領懦，而“陷”是將領很強但士兵很弱。結果就是將領說跟我沖啊，然后他自己沖上去了，但是士兵一個也沒跟上來，那這個將領就“陷”進去了。

張預注解說：

“將吏剛勇欲戰，而士卒素乏訓練，不能齊勇同奮，茍用之，必陷于亡敗”。

齊勇同奮很重要，打仗要上下整齊勇敢，大家一起奮戰。 而將領的責任是訓練和帶領士卒，不是單打獨斗。 如果平時不能訓練好士卒，上了戰場只有自己一個人剛勇，那還是會“陷”進敗局。

“齊勇同奮”在企業管理上也很重要。有的領導光是自己厲害，什么事情都是自己搞定，不會培養和帶領下屬，這是最糟糕的領導。

美國有一家GE公司，就是著名的一百多年沒有虧過錢的通用電氣公司，對自己公司的領導層有一個要求：你做成任何一件事情，必須是經過群策群力，是整個團隊一起去把它做成的，而不能是你自己單獨做成的。

如果只有你自己出力，那你是不合格的。為什么?

因為領導者最重要的責任就是培養新的領導者，要不斷有新人成長為領導者，公司才能發展壯大。

第四種敗局叫“崩”，

“大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩”。

“懟”就是小將對大將不服，并且還很怨恨，所以遇到敵人的時候擅自率領親兵就“懟”上去了，這種內部管理失控的軍隊就會遭遇“崩”這個敗局。

軍事中，下級絕對服從上級的命令比他有多勇敢更重要。 吳起有一次帶兵打仗，兩軍對壘時吳起還沒有下令進攻，他手下有一個勇士不勝其勇，自己先沖上去斬了敵人一顆人頭回來。吳起馬上就把他斬首示眾。

現代商業公司里面也有這樣的人。他可能有本事和歷史貢獻，于是他就不服上級而且只服大老板。這種人你要么讓他做總經理，要么你就別用他，否則整個團隊就會因為這樣的人而分崩離析。

第五種敗局叫“亂”，

“將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂”。

將領很懦弱沒有威信，管理也不嚴格而且沒有方法來管教士兵，就導致大家做事情沒規矩，也不知道應該怎么做。

“吏卒無常”，這就是亂軍。現在的公司管理混亂也是這樣—— 做事情沒規矩，誰想怎么干就怎么干，而且也不知道該怎么干，這就是亂。

沒有先鋒隊就會敗北

第六種敗局叫“北”，

“將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北”。

將領不能判斷敵情，用少數去打多數，用弱兵去打強敵，用兵也不懂得選擇精銳，這就叫“北”，就是敗北。

這里的關鍵是“兵無選鋒”的“選鋒”， 孫子強調用兵一定要用選鋒，就是把最精銳的士卒選拔出來組成先鋒隊，尖刀一般插向敵人。

我們經常講的“兵鋒所指”的“兵鋒”就是“選鋒”，如果你沒有選鋒，你就沒有兵鋒，就會大概率戰敗。

另外一本古兵書《尉繚子》中也說：

“武士不選則眾不強”。

如果不把精銳士卒選出來你的部隊就不強。這是一個很重要的啟示，你帶隊伍一定要有精銳部隊。

杜牧注解說唐朝李世民的大將李靖，就注重培養戰鋒隊，挑選勇敢強健的士卒并且每次作戰都讓戰鋒隊來做先鋒。何氏注得更加詳細：

“夫士卒疲勇，不可混同為一，一則勇士不勸，疲兵因其所容，出而不戰自敗也。故兵法云：兵無選鋒曰北。”

這一段揭示出選鋒軍的本質。 士兵是參差不齊的，你不能把他們混在一起。

如果混在一起會導致那些勇健的士兵得不到重視，他們沒有榮譽感也沒有戰斗欲;而疲弱的士兵上了戰場就躲在強者的后面，出而不戰。

所以說兵無選鋒就要戰敗，打仗一定要選出大刀隊、先鋒隊和敢死隊，這才是真正的兵鋒。

歷代中國軍事上都非常重視選鋒軍的建設，各自都有專門的命名。

春秋時晉國的選鋒軍叫“前行”;秦國叫“銳士”，又叫“陷陣”;齊國叫“伎擊”“訣命”;魏國叫“武卒”;唐朝的時候叫“戰鋒”“跳蕩”等等，總之都是給選鋒軍一個特別的命名和榮譽。

所以說用兵首先是用鋒， 部隊動員集結之后，大將首先選出各營的精銳之士，大約是每十人選一人，萬人選千人。

將領把最精銳的兵選出來單獨做一個編制，一是作為自己的親兵;二是用作先鋒;三是用于設埋伏。再次強調，選鋒軍是戰勝敵軍的關鍵力量。

本講小結

今天我們講了六大敗局，有走、弛、陷、崩、亂、北，講到最后“北”的時候，我特別強調了選鋒軍的軍隊建設思想。

現在一些企業也有它的選鋒軍，比如西貝莜面村三十周年的慶典，西貝的老板賈國龍就啟動了一個評選一百個西貝好漢的活動。我覺得他選這一百個西貝好漢，就是他幾萬西貝人里面最精銳的選鋒軍。

這一講就到這兒，下一講我們講，論一個將領的自我修養。

劃重點

戰場上有六大敗局： “走”——自不量力，以少戰多，一定會敗走。 “弛”——兵士很強悍而將領很懦弱，將領指揮不動士兵，整個部隊紀律松弛。 “陷”——將領很強悍但士兵很懦弱，陷進敗局。 “崩”——軍隊內部管理失控，遭遇敗局。 “亂”——將領管教無方，軍隊混亂。 “北”——軍隊沒有先鋒隊就會敗北。

關鍵詞：孫子兵法