第二十五篇、 地形篇：怎樣統領和駕馭你的下屬?
、重點金句解析
孫子曰： “視卒如嬰兒，故可與之赴深溪;視卒如愛子，故可與之俱死。 厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。
“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也;知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也;知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。
“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃不窮。”
這一講是《地形篇》的最后一講。 馭下之道是指你作為一個將領和領導怎么樣去統領和駕馭你的下屬。 馭下之道主要有三點內容：
· 第一是愛，是你對你的下屬深深的愛;
· 第二是你與下屬同甘共苦，要同吃同住同勞動;
· 第三，與愛相反，是可怕。你要非常的可怕，要讓他們非常怕你。
愛下屬就是要同吃同住同勞動
我們先講愛。《孫子兵法》說：
“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪”。
你要對待士兵就像對待嬰兒一樣，可以和他們一起去跳很深的溪谷，可以一起去冒險。
“視卒如愛子，故可與之俱死”。
對待士兵像對自己的孩子一樣，可以和他們一起赴死。
戰國時的名將吳起總是和下屬里地位最低賤的士兵一起同吃同住， 他睡覺就睡地上也不用席子;走路也和大家一樣用兩條腿走，不騎馬;吳起自己背著自己的干糧，不讓別人背。他就這樣和士卒一起吃苦。
有一個士兵腿上長了瘡，吳起就親自用嘴來給他吮吸瘡膿，士兵的母親聽說之后就悲傷得哭了。
鄰居就問，說將軍對你的兒子那么好，你哭什么呢?那母親回答說，當年他爹的腿上長了瘡，吳將軍就替他吮吸瘡膿，他爹很快就戰死了;如今吳將軍又為我兒子來吮吸瘡膿，那我兒子肯定也要為他而死了。
后漢的時候，有位擊破羌族部落的將軍叫段颎(jiǒng) ，他對士兵也是行仁愛之道。
士卒凡受傷的他都親自去探視并且親自替他們包扎。他駐扎在邊疆十幾年，“未嘗一日褥寢”，沒有一天是正經在床上睡的，都是和將士們同甘共苦，所以人人都樂意為他死戰。
所謂身先士卒，就是天熱的時候你不能打傘，大家都沒傘你也不能打傘，更別說讓別人給你打傘了。天冷的時候，如果別人沒有冬衣，你不能一個人穿得很厚。
通過險阻的時候，你要自己爬過去而不能讓別人把你抬上去。到了宿營地，你要等水井都挖好了，大家都有水喝了你才能喝水。大食堂的飯熟了，大家都有飯吃了你再吃飯。
而且這種堅持不是一次兩次一天兩天，而是十幾年幾十年如一日地堅持下來。 所以這一定不是裝出來的。如果你要能裝幾十年，那也不是裝了，那就是真做到了。
真的有人能做到嗎?確實很少有人能做到，所以能做到的都是真心的。
那么前面講了愛，講了同吃同住同勞動和同甘共苦，下面我們就要講領導可怕的一面了，講他的嚴厲和懲罰。 對于戰爭和軍事管理來說，嚴厲程度的主要表現就是殺人，所以我們后面要講的故事就比較血淋淋了。
《孫子兵法》說：
“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”。
如果只知道厚待士兵而不能指使他; 如果只是一味地溺愛士兵而不能命令他，他違法亂紀了也不能治理他，那士兵就成了驕子——天之驕子，他就不能為我所用了。
黃石公，也是一個兵法家，他說：
“士卒可下，而不可驕”。
你可以平易近人和禮賢下士，但是你不能驕縱他; 恩以養士謙和待人，這叫“可下”;制之以法，用嚴格的法令來管理他，這叫“不可驕”。
還有一本兵書叫《陰符》。《陰符》說了四個字很典型—— “害生于恩”。 我們往往對一個人太好，結果卻害人害己，把他給害了，把自己也害了。
為什么呢?因為你一味地只有恩和愛，但是沒有規矩和法令，他就習慣了，驕縱了，墮落了。這個時候你想把關系再調整過來卻已經不可逆了，那你就只好放棄他了，你放棄他之后，他的機會沒了;你呢，也就白白地培養人了。
所以領導一定要有威嚴， 吳起就提出了“威耳、威目、威心”三個“威”。 這需要經常訓練和操練，要有儀式來強化指揮系統的權威。
耳朵聽見了戰鼓就必須要往前，眼睛看到軍旗一指就必須要沖鋒，從而養成令行禁止的習慣，這才能讓士兵做到不怕犧牲和指哪兒打哪兒。旌旗一指，戰鼓一敲，馬上就沖，因為不沖的后果很嚴重。
唐太宗李世民的大將李靖說：
“畏我者不畏敵，畏敵者不畏我”。
你作為一個將領，一定要讓你的士兵怕你，怕到什么程度呢?要怕到比敵人還可怕。
士兵為什么不敢沖鋒陷陣?因為怕敵人嘛。如果你在后面比敵人還可怕，晚一分鐘不沖馬上就死，沖上去還不一定會被敵人殺死，那他就一定是勇往直前地往前沖了。
古代出軍之前要殺人祭旗，什么樣的人是最好的斬殺對象呢?最好是找跟皇上有點關系的寵臣。 他以為沒人敢動他所以吊兒郎當，只要殺了他，那三軍將士就會明白人人都可以殺。
皇上這時候一方面正要用你打仗，他也不想為難你;另外一方面，那個被他一貫驕縱慣了的寵臣，他差不多也煩了。
就拿孫子自己來說。他跟吳王談兵說我能訓練軍隊。吳王說，你說你能訓練軍隊，那我把我的妃子們交給你訓練，你要是能把她們都訓練成能打仗的士兵，我就信你。
孫子說沒問題，我馬上就把這群女子訓練成一支鐵軍給你看。當時這些妃子嘻嘻哈哈的不聽號令，孫子馬上把領頭的兩個吳王最寵愛的妃子斬了，結果娘子軍馬上就練成了，叫立正就立正，叫稍息就稍息，聽話得很。
《孫子兵法》有一個注家叫張預，張預注解說：
“恩不可以專用，罰不可以獨行”。
恩和罰都不能單獨成立。 專用恩，如果你對士兵只有恩情，那么士兵就像驕子一樣，你沒法使喚他;如果你只有處罰，那士兵跟你不親近，也不可用。 所以說王者之兵，就是德行相參，恩威并行。
本講小結
我們最后總結一下馭下之道，其實就是在講領導力，一共有三條。
· 第一條就是愛，愛下屬要像愛自己的兒子一樣愛，你要用一顆父母心去對待你的下屬。所以吳起能給他的士兵吮吸瘡膿。
但我們在平時的工作里面，恐怕是碰不到去替誰吮吸瘡膿的事情， 但還是強調你心里真正要像愛兒子一樣去愛你的員工。 你不光希望他工作好，而且你希望他能夠有成就，你要能夠成就他，希望他能夠在這里不斷地進步，用他的雙手改變他的命運。
· 第二，同吃同住同勞動，你不要認為你是領導所以你就是高高在上的，君子遠庖廚所以很多基層的工作你不去干。你一定要和最基層的員工在一起，去做那些最基層的工作。
· 第三，領導除了愛和同甘共苦以外，一定要非常的嚴格。你不能驕縱下屬，執法必嚴，軍隊里面隨時會遇到軍法行事和斬首的情況。
這三條就是我們對馭下之道的總結，這樣就結束了我們的這一講。
《地形篇》我們花了五講的時間來學習，現在你可以打開文稿查看下《地形篇》的原文，回顧一下這一整講的內容。
下一講我們進入《孫子兵法》的第十一篇《九地篇》。
《地形篇》原文
孫子曰：“地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。
“我可以往，彼可以來，曰通;通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。可以往，難以返，曰掛;掛形者，敵無備，出而勝之;敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支;支形者，敵雖利我，我無出也;引而去之，令敵半出而擊之，利。
“隘形者，我先居之，必盈之以待敵;若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵;若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也;將之至任，不可不察也。
“故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。
“夫勢均，以一擊十，曰走;卒強吏弱，曰弛，吏強卒弱，曰陷;大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩;將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂;將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。
“凡此六者，敗之道也;將之至任，不可不察也。
“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。
“故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也;戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。
“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪;視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。
“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也;知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也;知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。
“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃不窮。”
劃重點
領導下屬的三個要點： 1.像愛自己的孩子一樣愛下屬。 2.與下屬同甘共苦，同吃同住同勞動。 3.不能驕縱下屬，執法必嚴。
關鍵詞：孫子兵法
