第二十八講、 用間篇：使用間諜，先學(xué)習(xí)花錢的價(jià)值觀

重點(diǎn)金句解析

孫子曰：“凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金;內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬(wàn)家。 相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛(ài)爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。 先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。”

第二十八講、 用間篇：使用間諜，先學(xué)習(xí)花錢的價(jià)值觀

這一講我們終于講到《孫子兵法》最后一篇《用間篇》，《孫子兵法》原文主要講了三點(diǎn)：

· 第一點(diǎn)，指出了用間諜有多么重要，用得好就能避免戰(zhàn)爭(zhēng)。

· 第二點(diǎn)，講了五種間諜類型，

· 第三點(diǎn)，講了使用間諜上的花錢之道。

《用間篇》我們會(huì)分兩講來(lái)講， 在這一講，我們主要講的內(nèi)容是花錢的價(jià)值觀，并且要講到四種典型錯(cuò)誤的花錢價(jià)值觀。

《孫子兵法》里面有兩篇是講花錢的，一個(gè)是第二篇《作戰(zhàn)篇》，我們講戰(zhàn)爭(zhēng)的成本;還有一個(gè)就是第十三篇，講間諜先從花錢開始，因?yàn)殚g諜是靠錢來(lái)買的。

在《用間篇》，孫子重復(fù)了《謀攻篇》的內(nèi)容，他說(shuō)：

“凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金”。

我要出動(dòng)十萬(wàn)軍隊(duì)征戰(zhàn)于千里之外，那就要國(guó)內(nèi)七十萬(wàn)戶人家的全部產(chǎn)出和勞動(dòng)力來(lái)供奉軍隊(duì)，那這一天要花多少錢?答案是：

“不得操事者七十萬(wàn)家，相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝”。

在這么大的花費(fèi)下面，

“而愛(ài)爵祿百金，不知敵情者，不仁之至也”。

你還舍不得給點(diǎn)錢去買情報(bào)，那你真是不仁之至，你是最不仁不義的人了。

所以用間諜的核心理念就是要舍得花錢，花錢越多，成本就越低，投入越大，風(fēng)險(xiǎn)就越小。 在我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)上是不是也經(jīng)常有同樣的道理?

劉邦是靠買買買打贏項(xiàng)羽的

楚漢相爭(zhēng)，依我看劉邦的天下很大程度上就是他花錢買下來(lái)的。 我們來(lái)分析一下劉邦和項(xiàng)羽這兩個(gè)人分別怎么花錢。

劉邦是最大方的，而項(xiàng)羽恰恰是最摳門的。楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)到了最激烈的時(shí)刻，劉邦被項(xiàng)羽圍困在滎陽(yáng)城里達(dá)一年之久，并且斷絕了外援和糧草通道。

陳平在這個(gè)時(shí)候獻(xiàn)上一個(gè)計(jì)策，讓劉邦從倉(cāng)庫(kù)里面撥出四萬(wàn)斤黃金給他去買通楚軍將領(lǐng)，來(lái)施離間計(jì)，使項(xiàng)羽疏遠(yuǎn)了鐘離眛，又?jǐn)f走了范增，最終劉邦得以突圍而去。

孫子講用間的時(shí)候，實(shí)際上他的《孫子兵法》是獻(xiàn)給吳王的，其實(shí)就是先要說(shuō)服君王舍得花錢，讓君王給我買間諜的預(yù)算。

陳平就找劉邦要了四萬(wàn)斤黃金的預(yù)算，那這個(gè)預(yù)算怎么花?劉邦根本就不要賬本，你想怎么花就怎么花。因?yàn)檫@個(gè)賬本一留下來(lái)，就有個(gè)賬本說(shuō)誰(shuí)拿了多少錢，這個(gè)賬本就有泄密的危險(xiǎn)，對(duì)不對(duì)?

所以劉邦買通項(xiàng)羽的人買通到什么程度呢?項(xiàng)羽的叔父項(xiàng)伯，就是劉邦在項(xiàng)羽身邊最大的間諜。鴻門宴的前一天，項(xiàng)羽已經(jīng)決定第二天要攻滅劉邦全軍。

項(xiàng)伯因?yàn)楦鷱埩际氰F哥們兒，就夜里私下跑去劉邦的軍營(yíng)里面通知張良，叫張良跟他一起離開劉邦軍營(yíng)，要不然你明天就跟劉邦死在一塊兒了。

張良馬上要告訴了劉邦，然后劉邦就見(jiàn)了項(xiàng)伯，恭恭敬敬地以兄長(zhǎng)之禮來(lái)敬奉項(xiàng)伯，又跟項(xiàng)伯結(jié)成兒女親家，成了一家人。結(jié)果項(xiàng)伯回去后，說(shuō)服項(xiàng)羽不攻打劉邦，并且又在劉邦來(lái)謝罪的鴻門宴上保護(hù)了劉邦。

項(xiàng)羽封劉邦為漢中王之后，張良就把劉邦給他的賞賜全部拿去送給項(xiàng)伯，自己一分不留。劉邦聽(tīng)說(shuō)以后，又給張良更多的財(cái)物讓他再去送給項(xiàng)伯，并托項(xiàng)伯跟項(xiàng)羽說(shuō)他想要漢中的全部土地，項(xiàng)羽也答應(yīng)了。

再后來(lái)，項(xiàng)羽抓了劉邦的父母、妻子和兒女，要?dú)⒌羲麄儯质琼?xiàng)伯跟項(xiàng)羽說(shuō)奪天下的人根本就不顧家庭，你殺了他們也沒(méi)用，就這樣把劉邦的家人保護(hù)了下來(lái)。劉邦得了天下之后，封項(xiàng)伯為射陽(yáng)侯并且賜姓劉，項(xiàng)伯改叫劉伯了。

項(xiàng)羽在花錢的價(jià)值觀上跟劉邦就恰恰相反。 韓信說(shuō)他說(shuō)得很形象，說(shuō)：

“項(xiàng)王見(jiàn)人恭敬慈愛(ài)，言語(yǔ)嘔嘔”。

項(xiàng)羽一看見(jiàn)人就慈愛(ài)親切至極，非常平易近人;

“人有疾病，涕泣分食飲”。

誰(shuí)病了就趕緊去看望，而且還陪著哭，把自己的吃喝都分給他。

但等到屬下將領(lǐng)要論功行賞的時(shí)候，官印都刻好了，項(xiàng)羽就是舍不得給出去，把印拿在手里磨啊磨，印角都磨圓了就是舍不得給出去。

你們有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的老板?要給人發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候，他說(shuō)誰(shuí)知道你有沒(méi)有什么問(wèn)題呢?得等到明年的年中六月份，等你確實(shí)沒(méi)問(wèn)題了再把錢發(fā)給你。

項(xiàng)羽老是不肯給錢，而劉邦那邊的銀彈卻不停地射向項(xiàng)羽麾下的將領(lǐng)，項(xiàng)羽不就眾叛親離了嗎?

這個(gè)道理看起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單，但在實(shí)際工作中落實(shí)就非常難了。因?yàn)樽屓嘶ㄥX是最難的一件事情。我們不是有一句話叫“英雄難過(guò)美人關(guān)”嗎?我看，美人關(guān)也比金錢關(guān)好過(guò)。

花錢的四大錯(cuò)誤心態(tài)

金錢關(guān)難在哪兒呢?我覺(jué)得主要有四個(gè)錯(cuò)誤心態(tài)是大家需要注意的，這是我給大家的花錢兵法。

· 心態(tài)一：有一種人大錢花習(xí)慣了不知不覺(jué)，小錢是預(yù)算外的就心疼得不行。

打仗是每天七十萬(wàn)個(gè)家庭在花錢，一天一家花一塊錢也是七十萬(wàn)。但這個(gè)錢每天就像水一樣在流，他感覺(jué)不到;如果額外要給下屬花五萬(wàn)塊賞錢，他就受不了了。

你想一想，你身邊有沒(méi)有這種老板?大錢沒(méi)感覺(jué)，小錢特?fù)搁T。

· 心態(tài)二：算別人的賬，不算自己的賬。

有一種人在處理問(wèn)題的時(shí)候他不算自己的賬，比如我自己一天七十萬(wàn)戶人家花多少錢;他去算別人的賬，他算你憑什么要花我這么多錢呢?你值嗎?你配嗎?然后心里就不服氣不平衡不愿意了，寧愿自己吃虧，也不讓對(duì)方占便宜。

項(xiàng)羽就是這種典型心態(tài)的代表，他覺(jué)得你們都是跟我混飯吃的，我打天下你們跟著混，還要我賞賜嗎?

對(duì)于這種心病我給開一劑藥： 你給別人錢，不是給對(duì)方定價(jià)，而是給自己定價(jià)。你需要給他很多錢不是因?yàn)樗韮r(jià)高，是因?yàn)槟愕纳韮r(jià)高;不是因?yàn)樗靛X，是因?yàn)槟阒靛X。

就像大公司要花10億美元收購(gòu)一些初創(chuàng)公司，那些窮小子才搞了一年半載，甚至可能還沒(méi)有收入的公司能值10億美元嗎?他要拿了10億美元就比我這個(gè)CEO還有錢了。

但如果你今天不收購(gòu)他，明天他可能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而顛覆你的市場(chǎng)，所以你這10億美元其實(shí)是很便宜的。

現(xiàn)代商業(yè)公司里面也有這種情況。有的老板會(huì)覺(jué)得自己下屬?zèng)]良心，公司花這么多年把他培養(yǎng)出來(lái)，剛一培養(yǎng)起來(lái)他就離開了。那他為什么離開?因?yàn)樗慌囵B(yǎng)出來(lái)了，他更值錢了。

但公司老板覺(jué)得你是我花錢培養(yǎng)出來(lái)的，我還沒(méi)收你學(xué)費(fèi)呢，你怎么能找我要條件呢?而那個(gè)被培養(yǎng)起來(lái)的人，他也確實(shí)不好意思找老板要條件，所以他就干脆離職走了。

在華與華公司，合伙人和總監(jiān)以上的人都是由公司出錢送去念EMBA，一個(gè)人幾十萬(wàn)的學(xué)費(fèi)，非常貴。經(jīng)常就有人問(wèn)老板，你把他培養(yǎng)出來(lái)，他走了怎么辦?

老板說(shuō)如果他走了，那就是提醒我們公司給的條件還不到位，那我們就要給后面的人更好的條件。 我絕對(duì)不會(huì)認(rèn)為這人是我培養(yǎng)的，他就屬于我。

有一句話叫，“海底撈，你學(xué)不會(huì)。”我看到學(xué)不會(huì)的有一點(diǎn)，海底撈的店長(zhǎng)如果跳槽到別的公司去工作，老板會(huì)給他錢。這是怎么回事呢?

因?yàn)槔习逵X(jué)得我們對(duì)他這么好，他為什么還要跳槽去別人那里呢?那就證明我們對(duì)他還不夠好，而別人對(duì)他更好他才去。既然我對(duì)他不夠好，那我就補(bǔ)償他一下吧。

你說(shuō)這老板怎么會(huì)這么想呢?人家就這么想。因?yàn)槟悴皇撬阅憔蛯W(xué)不會(huì)。

· 心態(tài)三：擔(dān)心投資失敗。

有人說(shuō)，我怎么知道給他的錢是對(duì)的呢?萬(wàn)一我給了錢他卻沒(méi)回報(bào)給我價(jià)值，怎么辦呢?

我的觀點(diǎn)是，不成功是必然的，成功是偶然的。 你如果這樣去想，就不會(huì)問(wèn)不成功怎么辦了。如果我們每花一筆錢，每做一件事都一定能賺回來(lái)，那這個(gè)世界不是太簡(jiǎn)單了嗎?

比如說(shuō)你要買通敵將，錢給了人卻沒(méi)有買通，他是個(gè)吃里爬外的人。再比如說(shuō)你要施離間計(jì)，結(jié)果反而中了別人的反間計(jì)，那不是花錢買倒霉嗎?這種心態(tài)很普遍。

但是生活就是這樣，生活就是會(huì)發(fā)生各種各樣的事。 這些道理都是沒(méi)出息的道理，花了錢卻上了當(dāng)，這本來(lái)就是你應(yīng)該考慮到的。如果花錢就能百分百解決問(wèn)題，那世界豈不是太簡(jiǎn)單太容易了。

有的時(shí)候，花錢請(qǐng)客、送禮，只是創(chuàng)造一些可能性，或者只是創(chuàng)造了一種溝通的機(jī)會(huì)和獲得信息的機(jī)會(huì)，從來(lái)就不能百分之百地保證成功。

我們拿前面的收購(gòu)案例來(lái)說(shuō)，大公司要花10億美元收購(gòu)初創(chuàng)公司。你如果不收購(gòu)他，他也不一定能干起來(lái)，也不一定能威脅到你。

只是因?yàn)槟愕拿F了，所以有這么一點(diǎn)威脅，你就花10億美元把它擺平了;明天又冒出個(gè)別的威脅，你也沒(méi)辦法，你還得花錢，誰(shuí)讓你有錢呢?所以錯(cuò)誤心態(tài)三，就是我們不能認(rèn)為我花出去的錢就一定要有回報(bào)。

· 最后一個(gè)錯(cuò)誤心態(tài)，心態(tài)四是要一定把錢花在刀刃上。

對(duì)于這種要把錢花在刀刃上的心態(tài)，我有一劑特效藥，就是告訴你如何把錢花在刀刃上的秘訣。

多在請(qǐng)客送禮方面花冤枉錢，就是把錢花在刀刃上的唯一方法。只有你花錢的面足夠?qū)挘悴拍軌蛱岣吒采w這個(gè)刀刃的概率。 如果你要想每一分錢都花在刀刃上，拿一個(gè)刀刃去對(duì)另外一個(gè)刀刃，那你就永遠(yuǎn)都對(duì)不上，最終會(huì)導(dǎo)致想要請(qǐng)客都沒(méi)人會(huì)來(lái)。為什么日本武士刀那么厲害，而明明做刀的方法都差不多，中國(guó)刀卻不行?那就是因?yàn)橹袊?guó)有句諺語(yǔ)叫做“好鋼用在刀刃上”，正是這句諺語(yǔ)毀了中國(guó)刀。日本刀從刀刃到刀背，都是用的一樣的好鋼，即使拼殺時(shí)刀刃有損傷，磨過(guò)之后依舊鋒利，很多武士刀，能傳承百年。而中國(guó)刀，只要刀口有一點(diǎn)點(diǎn)磨損，這把刀就徹底廢了。史玉柱拍廣告片，兩個(gè)創(chuàng)意兩個(gè)團(tuán)隊(duì)一起拍，拍出來(lái)用拍得好的那個(gè)。以色列開發(fā)攔截加沙火箭彈的鐵穹系統(tǒng)，三個(gè)方案同時(shí)投資研究，避免一條路走不通再換方案耽誤時(shí)間。

這歸根結(jié)底是個(gè)計(jì)算問(wèn)題。最怕的是漏。項(xiàng)羽漏算了江山可以因賞下屬而更穩(wěn)固。有些老板漏算了公司可以因花更多錢而更強(qiáng)壯。有些家庭因漏算了家可以因花多點(diǎn)錢在對(duì)方身上而更和睦……故竟然主要因不敢花錢，不舍得花錢而散了。錢是手段呀，忘本謀了。

本講小結(jié)

間諜工作跟做投資是一個(gè)道理。 間諜的工作就包含了大量天使投資的工作，賠本是應(yīng)該的，賺錢是偶然的，舍不得花錢的人是沒(méi)出息的。

本講你理解了如何正確花錢的價(jià)值觀，下一講我們?cè)賮?lái)講怎么用間諜。

劃重點(diǎn)

1.用間諜的核心理念就是要舍得花錢。花錢越多，成本就越低。投入越大，風(fēng)險(xiǎn)就越小。 2.花錢的四大錯(cuò)誤心態(tài)： 第一，大錢沒(méi)感覺(jué)，小錢特?fù)搁T。 第二，算別人的賬，不算自己的賬。 第三，擔(dān)心投資失敗。 第四，一定要把錢花在刀刃上。

關(guān)鍵詞：孫子兵法