第二十九講、用間篇：間諜的五種用法

重點金句解析

孫子曰：“ 故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。 五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

“因間者，因其鄉(xiāng)人而用之。內間者，因其官人而用之。反間者，因其敵間而用之。死間者，為誑事于外，令吾間知之，而傳于敵間也。生間者，反報也。

“凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將，左右，謁者，門者，舍人之姓名，令吾間必索知之。

“昔殷之興也，伊摯在夏;周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。”

這一講我們繼續(xù)講間諜。上一講我們講了用間諜的前提條件是要樹立花錢的正確價值觀——核心思想就是要舍得花錢。 這一講我們就具體地來講如何使用間諜。

如何使用間諜這個話題是非常有現(xiàn)實意義的，因為現(xiàn)在的商業(yè)間諜太厲害了。從很多公司的實際做法里面，我們都能夠看到《孫子兵法》中所講的間諜使用方法。

間諜的五大使用方法

間諜應該怎樣用呢?有五種用法，分別叫做因間、內間、反間、死間和生間。 我們先講第一種，因間。

因間是什么?

“因其鄉(xiāng)人而用之”。

因為他是本地人而使用他—— 誘使敵國的本地人做間諜。

因間和下一個內間都是敵國本國的人，區(qū)別是內間是當官的人，因間就是普通人。

第二種內間，內間就是利用敵方的官吏。有七種人可以發(fā)展為內間。

第一，

“敵之官人，有賢而失職者”。

敵方的官吏本來是賢達的，但是因為犯錯前程受到影響。

第二，

“有過而被刑者”。

這種人因為有過錯被處罰了，從而心懷怨恨;或者是因父親受刑而影響自己前途的。

大家都知道周瑜打黃蓋的故事——一個愿打，一個愿挨。黃蓋就扮演成一個“有過而被刑者”做了間諜，然后曹操就上了當，實際上黃蓋并不是間諜。

第三，

“有寵嬖而貪財者”。

有寵妾、情婦，或者有特殊愛好又貪財?shù)娜恕?因為他有寵妾和情婦，他要花錢的地方就多，他一缺錢事情就好辦了。現(xiàn)在不是有一句話叫“就怕領導沒愛好”嗎?他只要有愛好，他就容易犯錯誤。

第四，

“有屈而在下位者”。

對自己的地位不滿的人。

第五，

“有不得任使者”。

不得志而且沒有得到重用的人。

第六，

“有欲因敗喪而展己之才能者”。

希望自己這方失敗，自己才有發(fā)展機會的人， 這種人我們也經常碰到。要是沒有聽他的意見而聽了別的同事的意見，他就恨不得這事失敗了他才開心，這種人容易做間諜。

第七，

“有翻覆變詐、常持兩端之心者”。

這就是我們前面說過的“養(yǎng)不家”的人。 這種人反復無常，常持兩端之心，一會兒想往這邊，一會兒想往那邊。 這七種人都是可以發(fā)展成內間的，所謂蒼蠅不叮無縫之蛋，這七種人就是有縫的蛋。

內間當中還有一種人，這種人不是重臣而是領導的身邊人。比如說現(xiàn)在的商業(yè)間諜，他做不到買通對方的高管，但是他可以買通能進會議室做記錄的秘書，以及司機、保姆和廚師。

民國的時候，戴笠要除掉投靠了日本人的偽上海市市長傅筱(xiao)庵，通過誰呢?就通過他最親信的跟了他家兩代人的“兩代義仆”——廚師朱升源。

朱升源雖然是兩代義仆，但他現(xiàn)在有更大的民族大義，因為傅筱庵畢竟是投降日本做了漢奸。結果軍統(tǒng)就做通了朱升源的工作，結果朱升源趁傅筱庵在他的虹口官邸熟睡的時候，用菜刀把他的腦袋給砍下來了。

上面這個故事告訴我們要重視大人物身邊地位低的人，這些人最能幫你辦大事。 《孫子兵法》說：

“凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺”。

凡是你要攻擊對方的軍隊，攻打對方的城池，殺掉對方的將領和官員。

“必先知其守將，左右，謁者，門者，舍人之姓名，令吾間必索知之”。

一定要了解對方的守將，以及左右親信、掌管傳達通報的官員、守門的官員和離他近的侍從官員。所有這些官吏的姓名，一定都要我們的間諜弄清楚，這樣才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以你需要知道的敵人的情況有很多。

不過凡事都有兩面，你要用因間和內間，就可能中了對方的反間計。比如赤壁之戰(zhàn)中周瑜打黃蓋，黃蓋就是上面說的第二種有縫的蛋，有過錯、被刑罰并且心懷怨恨，所以曹操深信不疑，就中了他的反間計。

講完因間和內間，接著我們講死間。死間是最悲慘的，死間就是派出去就沒法活著回來的人，因為他已經被出賣了。

什么叫死間呢?這種人傳遞一些假消息給自己的間諜或者使者，讓他去帶給別人。

他自己并不知道這個消息是假的，所以他也很能夠得到敵人的信任;然后他也不知道保護自己，因為他不知道他真實的使命是什么，所以當真相敗露的時候，他就一定會被敵人殺死，這就叫做死間。

歷史上最有名的死間就是劉邦的謀士酈食其。 劉邦派他去說降齊國，他憑著三寸不爛之舌真把齊王說服了，他向齊王拍胸脯說我要是騙你，你就把我扔鍋里煮了。

結果他和齊王高高興興地喝著酒，韓信卻不愿意一個書生耍嘴皮子比他打仗功勞還大，他就直接發(fā)兵攻打了不設防的齊國。

酈食其并不知道韓信要打過來，這事劉邦也不知道，這純粹是韓信自己的決定。所以酈食其稀里糊涂地就成了死間，被齊王架在鍋里面煮了，齊國也被韓信所滅掉了。

春秋時候還有一個著名的死間案例，鄭國的鄭武公想討伐胡國，他先和胡國聯(lián)姻，讓他的兒子娶胡國的公主做妻子。然后在朝會的時候問群臣，說我國要開疆拓土，你們看往哪邊發(fā)展合適?他手下一個大臣叫關其思說胡國可以討伐。

關其思的判斷是對的，但可悲的是，他不知道鄭武公問這個話的目的就是找一個死間，借顆人頭來一用，他算是第一個舉手報名了。鄭武公大怒，說：

“胡，兄弟之國，子言伐之，何也?”

胡國是我們兄弟之國，一家人，你居然說要伐胡，推出去斬了!就把關其思給斬首了。

胡國的國君很快就聽說了這個故事，非常感動，于是就完全不設防備。這時鄭武公就突然起兵滅了胡國，這就是死間的故事。

第五種間諜叫生間，生間和死間相反，死間是死了，生間就是能活著回來匯報的。

你看做房地產的人，都要去別的樓盤踩盤，對不對?他們要到競爭對手的樓盤去踩一踩和看一看。后來在中國的房地產界形成了一個潛規(guī)則，既然反正我們相互都要來看，干脆大家也別遮遮掩掩了。

只要你說你是來做市場調查的，我就安排給你介紹我們的情況;同樣我去你那調研的時候，你也給我安排介紹情況，這就是我們房地產業(yè)的生間。

戰(zhàn)國時期胡服騎射的趙武靈王，志氣大的時候想攻打秦國，他干脆自己假扮成趙國使者來出使秦國，一路去親自觀察山川地勢，這是自己做了生間。

南北朝的時候東魏和西魏征戰(zhàn)，西魏的宇文泰派達奚武偵察東魏高歡的軍營，達奚武帶領三名騎兵，穿著敵人的衣服，在傍晚時離敵營數(shù)百步下馬偷聽，知道了他們軍中的號令。

然后上馬經過各個敵方軍營，就好像夜間警戒一樣，遇到有不遵守法令的士兵，還拿鞭子來抽打。達奚武就這樣全部了解了敵軍的情況，回來向宇文泰匯報。達奚武他不僅是生間，他還是很生猛的生間。

本講小結

為了證明間諜工作的高大上，孫子后面專門舉了兩個圣人做間諜的例子，他說：

“昔殷之興也，伊摯在夏;周之興也，呂牙在殷”。

伊摯就是伊尹，是輔佐商湯完成建國大業(yè)的功臣;呂牙就是姜子牙，他是輔佐周文王和周武王完成周朝建國大業(yè)的功臣。

孫子把這兩個人列為間諜的始祖。伊尹是大圣人，輔佐商湯完成建國大業(yè)，之后還輔佐了商朝三代國君。他在跟從商湯的時候多次出使夏朝，結交了夏桀的妃子妺喜，獲取了大量情報。

姜子牙他也曾經為商紂王工作，周文王通過他了解到商紂王的很多內情。

所以孫子說，名君賢將都要用最高智慧的人來做間諜工作，因為三軍的行動都要以準確的情報為依據(jù)。 在《孫子兵法》的最后，孫子把間諜抬到了圣人的高度，做了一個最后的結束。

補充三點思考 1、?第一時間想到的是袁世凱連續(xù)十幾二十年，給慈禧太后身邊紅人李蓮英送禮，中間沒有提過要求，到最后抓住機遇，一舉絆倒政敵; 2、?反過來思考，不要小看身邊地位低的人，對于地位低的人，要給予尊重和認可，不可頤指氣使和高高在上，這也是一種修養(yǎng)和格局; 3、五種間舉例運用： (1)因間：到一個新的地方，快速認識當?shù)厝耍Y交朋友，打開局面;買一個小區(qū)，先到小區(qū)里問問鄰居，問問周邊本地人，治安、素質、風水…… (2)內間：認識當?shù)氐男姓藛T和政府人員; (3)反間：買樓盤，到競品試探;認識一個人，從敵人處了解一下; (4)死間：同樣，認識人，找一些他斷絕來往的人了解一下; (5)生間：多次接觸，多角度觀察，看對方做了什么? 總之：信息和情報，是決策的重要依據(jù)，不要頭腦發(fā)熱做決定。

一部《孫子兵法》到《用間篇》，十三篇就全部結束了。在這一篇文稿的最后，我給你附上了《孫子兵法·用間篇》的原文，你可以再學習體會一下間諜在戰(zhàn)爭中的巨大作用。

我們這一講就到這里，下一講我們對整個《孫子兵法》做一個最后總結。

《用間篇》原文

孫子曰：“凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金;內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數(shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。

“故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。因間者，因其鄉(xiāng)人而用之。內間者，因其官人而用之。

“反間者，因其敵間而用之。死間者，為誑事于外，令吾間知之，而傳于敵間也。生間者，反報也。

“故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉!微哉!無所不用間也。間事未發(fā)，而先聞者，間與所告者皆死。

“凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將，左右，謁者，門者，舍人之姓名，令吾間必索知之。

“必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。因是而知之，故鄉(xiāng)間、內間可得而使也;因是而知之，故死間為誑事，可使告敵。因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

“昔殷之興也，伊摯在夏;周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。”

劃重點

間諜的五大使用方法： 1.“因間”——誘使敵國的本地人做間諜。 2.“內間”——利用敵方的官吏做間諜。 3.“反間”——識破對方的陰謀算計并借此來攻擊對方。 4.“死間”——使用易被敵人識破的犧牲品來傳遞假消息。 5.“生間”——使用能活著回來匯報做間諜。

關鍵詞：孫子兵法