第十四講、 軍爭篇：怎樣運用行軍調動敵人

重點解析金句

孫子曰：“故迂其途，而誘之以利，后人發，先人至， 此知迂直之計者也。 故軍爭為利，軍爭為危。 舉軍而爭利，則不及;委軍而爭利，則輜重捐。

“是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍， 勁者先，疲者后，其法十一而至; 五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至;三十里而爭利，則三分之二至。 是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。”

第十四講、 軍爭篇：怎樣運用行軍調動敵人上一講，我們講了《虛實篇》的做實和做專，這是一些我們工作和生活的基本原則。 如果你能夠從小事情上識別出兵法的原則，并且始終堅持按原則去做，你就掌握了《孫子兵法》。 我希望在整個課程里面，你都能反復地去體會這一點。

這一講，我們開始進入第七篇《軍爭篇》，這一篇其實講了四個層次內容：

· 第一層，是提出用兵要“以迂為直”，但這件事很難?這是由于行軍特點決定的，孫子介紹了行軍的特別來強調“以迂為直”的難，但是它又是很重要的用兵之法。

· 第二層，孫子重點講了“形名”，就是戰爭當中軍隊的指揮系統。

· 第三層，講了如何治理現場軍隊的士氣。

· 第四層，孫子講了用兵的八條禁忌。

這一篇，我會分為兩講來給你講解其中的要點。

要我說軍事活動里第一重要的就是等待;第二重要的就是今天咱們要講的行軍。 我們這一講，主要就講行軍的原理。

行軍的原理

《軍爭篇》說：

“舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。”

這就是行軍的基本原理了。

“舉軍而爭利”就是全軍沖上去爭利。 但沖鋒是少部分人才能沖，大部隊只能慢慢走。如果“舉軍而爭利”，全軍開拔，“則不及”，你到不了。

“委軍而爭利”，什么叫委軍呢? 委軍就是走得快不用照顧走得慢的人，先鋒部隊先沖上去跟他打。 “則輜重捐”，那你的裝備都得扔掉，你就不能帶著走了。

所以《孫子兵法》接著就講了，“是故卷甲而趨及日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍”。“卷甲而趨”就是你穿著盔甲的時候走得很慢，你要輕裝前進的話，盔甲都得卷起來，就穿著里面的汗衫跑得最快了。“日夜倍道兼行”，就是晝夜兼行不休息，一天一夜能走一百里。

如果以這樣的速度去爭利，“則擒三將軍”，就是上中下三軍的將軍全部都會被別人活捉。 為什么呢?因為“勁者先，疲者后，其法十一而至”，因為體力最好的跑在最前面，體力最差的跑在最后面，“其法十一而至”，就是當你以百里行軍的速度去行軍的時候，只有十分之一的人先到戰場。

比如說：

· 對方是一萬人，你也是一萬人，本來大家是勢均力敵的，由于你百里而爭利，你先到了一千人，人家一萬人很輕松就把你吃掉了。吃掉這一千人之后，人家歇會兒休息好了，第二個一千人又來了，又吃掉了。最后這一萬人會被人家分為十口，一口一口全部吃掉。 你的大部隊變成了小部隊，敵人就以佚(今用逸)待勞，在那一口一口地等著你喂上去，這叫“百里而爭利”。

· 那么我們把速度放慢一點，“五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至”。現在我把速度減慢一半，一天我只走五十里，但是五十里也超過了正常的行軍速度，還是有一半士卒跟不上。“其法半至”， 你只有一半的人先抵達戰場，那你的上將軍還是要被人家滅了。

· 那么“三十里而爭利”，現在我把行軍的速度放到更慢，放到三十里，那也只能三分之二先到，還有三分之一在后面。“是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡”， 所以說沒有糧食草料，沒有后勤裝備，軍隊是沒辦法生存的。

在上一講，我們講圍魏救趙，龐涓就對應上了“舉軍而爭利則不及”的情況。 孫臏要去攻打他的首都大梁，如果把大部隊全部撤回來跟他打，等他的大部隊全到的時候，孫臏可能已經把大梁給攻破了。所以他就必須“委軍而爭利”。當他“委軍而爭利”的時候，他就把小股部隊送到了馬陵，被孫臏一口就吃掉了。所以，這都是戰爭的規律。

這種情況應該怎么辦呢? 兵法就說，“軍爭之難者，以迂為直，以患為利”。什么意思呢?在兩者之間也不是直線最短，表面上迂回的道路，實際上往往是最便利的。

“迂其途，而誘之以利”，在迂回的過程當中，我想點辦法再來引誘調動他。別老是我走，讓他也走一走，這樣我就能做到“后發先至”。 我故意遠遠地迂回，讓對方感覺我不會過去，再用假動作，用小利益來牽制對方，然后突然插進去，這就是“后發先至”。

趙奢救韓國

這么好的辦法，我講一個趙奢的例子。趙括紙上談兵，趙奢就是趙括的爸爸，他才是真正的名將。趙括只是將二代，不是真將。

趙奢打這一仗也是跟秦國打，秦國攻打韓國，駐軍在閼與。 趙惠文王要去救韓國，就問廉頗，廉頗說：“不行，這個道路又遠又險，救不了。”然后問樂乘，“樂將軍，您去行嗎?”他的看法跟廉頗一樣，不行。再問趙奢，趙奢說，“路窄不怕，狹路相逢勇者勝，我去”，就派趙奢去。

秦國知道趙國發兵來救，就再派出一支軍隊駐扎在武安城的西邊，和閼與成為犄角之勢，準備圍點打援。 這個仗就難打了，本來道路又窄又險，大部隊展開不了，你得排成一條直線過去，不就正應了剛才我們說的，一口一口給人吃掉嘛。 人家還在旁邊又駐扎了一支軍隊，就更可以找個地方埋伏。“以佚(今用逸)待勞”，圍點打援，以實擊虛，都符合《孫子兵法》。

趙奢現在要把兵法上面明明白白講過，最不符合他的形勢轉變過來，怎么辦呢? 他授命出軍，離開邯鄲城只有三十里，便扎下大營不走了。他傳下軍令，“有來妄言軍事者，斬”。

趙軍里面有一個小將，看到主帥趙將軍按兵不動，憂心如焚，冒死進諫，“請戰，救武安，希望即刻出戰。”

趙奢知道他是個好人，但是現在就正等著他這樣的好人來送人頭一用，就把他推出去斬首示眾了：誰還敢來說“請出戰”的，跟他的下場一樣。 趙奢這一駐軍，就駐了28天，還在加固營壘，根本就沒有出戰的意思。

這時候秦軍就派了間諜來探這邊的虛實。趙奢知道他是間諜，更加傾情演出，讓他死心塌地地相信趙軍不會出戰。那邊秦朝大將一接到匯報，大喜，他認為趙國只是應付一下韓國的求救。這就把秦軍騙了。

趙奢這邊前腳剛剛送走了秦國的間諜，后腳他就卷甲而去，輕裝急行軍兩天一夜，沒有遇到任何埋伏和抵抗，安全到達了閼與。

他跑了兩天一夜，不是累得要死嗎?人家不是就“以佚(今用逸)待勞”了，他還是虛啊，怎么辦?趙奢有辦法，他沒有直接到閼與城，在離城還有五十里的地方就停下來扎營。什么意思?留五十里給秦軍跑，所以你看他多狡猾。

這邊秦軍將領聽說趙奢已經到了閼與，大驚失色，不知道發生了什么，來了多少人不知道，有什么兵不知道。秦軍就連忙把武安的軍隊撤回來救閼與。趙奢就占據了有利地形，這一仗大破秦軍，閼與的包圍就解除了。

這一仗打得非常的有味道。我們說了，“卷甲而趨”是很危險的，兩天一夜的急行軍遠離后方，輜重也沒有了，士卒疲憊。如果這么沖到閼與城下，和秦軍直接遭遇，那趙奢恐怕也就“蹶上將軍”，被人擒了。 妙就妙在他離城五十里就扎營，工事陣地都弄好了，再等秦軍來。

這也就符合了前面《虛實篇》所說的“先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨敵者勞”，他成了“以佚(今用逸)待勞”，秦軍成了“趨敵者”。 致人而不致于人，調動別人，不要被別人調動。秦軍本來都給他安排好了，就是要調動趙奢過來圍點打援。結果，他以迂為直，神兵天降，沒逮著他。而他擺好戰場之后，變成了秦軍被他調動。他請客，秦軍來吃飯了。

但是有一個問題，如果秦軍不來怎么辦呢? 知道趙奢到了，秦將其實可以多想一想：你到了就到了唄，我算一算你一支孤軍，沒有糧草輜重，你又能怎么樣?觀察觀察再說啊。但是秦將慌了神，因為事情出乎預料，他不知道趙奢還有什么動作，就條件反射式慌忙地撲了過來。這一打就大敗而回了。

別人不中計，這是個問題。所以套路來來回回都是一樣的，但是每次的情況都不一樣，雙方的判斷不一樣，結果就不一樣。這就是兵法的魅力。

本講小結

在這一講，我們學到了《孫子兵法》中《軍爭篇》的第一個關鍵，其實也就是在《虛實篇》里面提到過的，“故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰”， 通過行軍而調動敵人，主動選擇時間、地點來爭。

下一講，我們就要講第二個軍爭的關鍵點，兩軍對壘爭的是氣勢，下一講我們就來講這口氣怎么爭。

劃重點

1.行軍的原理有兩條： 第一，“舉軍而爭利則不及”，全軍行進速度必然慢，軍隊往往無法按時到達戰場。 第二，“委軍而爭利則輜重捐”，先鋒部隊先沖上去和敵人打，糧草、后勤跟不上，最終必定會被打敗。 2.用兵要“以迂為直”，通過行軍調動敵人，主動選擇時間、地點來制造勝機。

關鍵詞：孫子兵法