第十五講、軍爭篇:怎么做才能提高團隊士氣

重點解析金句

孫子曰：“ 故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

“以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣，此治變者也。

“故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳守勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。”

第十五講、軍爭篇:怎么做才能提高團隊士氣這一講我們接著講《軍爭篇》。上一講我們說了軍爭就是沖上去爭，所以分為兩講：第一講，講沖上去，就是講行軍;第二講，咱們就要講爭了。爭什么?人爭一口氣，“軍爭”爭的也是氣，就是士氣。

治氣，治的是心、氣、力

“一鼓作氣，再而衰，三而竭。”

同樣一個人，氣勢旺和衰的時候能量可能差一百倍。軍爭講的士氣，實際上就是士兵的能量。用電子游戲的說法來做比喻：一鼓作氣，是滿血;再而衰，半血;三而竭，血槽已空。

假如雙方兵力是相等，都是一萬人，現(xiàn)在我這一萬人全是滿血，他也一萬人，甚至他十萬人，但是他十萬人全都血槽已空。那十萬個血槽已空的人，能夠打得過一萬個滿血的人嗎?

十個打一個，不用你教我也會，有沒有一個打十個的辦法呢?《軍爭篇》的治氣可以說就是一個打十個的辦法。我只有一個，我是滿血;他是十個，但是他都血槽已空。

我不是一直說“故善戰(zhàn)者,能為不可勝,不能使敵必可勝。”我只管得了自己，管不了敵人嗎?你在制定戰(zhàn)略的時候，不能指望你能管得了別人。但是當形勢非打不可了，咱們就得研究怎么管別人。

治氣分為兩個方面：

· 第一個是治己之氣，把我的士氣治得高高的;

· 第二個是能治敵之氣，能把敵人的士氣搞得低低的。

這就是戰(zhàn)爭的藝術了。打仗是個力氣活，特別是冷兵器時代，士兵沖上去就打都是拼力氣，力的背后是氣，沒有氣他也就沒力了。

你還知道一個詞，叫心力。這加起來就是三個字，心、氣、力。

《軍爭篇》講治氣，實際上也是治這三個東西，治心、治氣、治力。既治自己，也治敵人，把自己的心、氣、力都治上來，把敵人的心、氣、力都治下去。所謂用兵如神，神就神在這兒了。

避其銳氣，擊其惰歸

《孫子兵法》說：“故三軍可以奪氣，將軍可以奪心”，把大將的心給奪了，把部隊的士氣給打下去了，他就不行了。

“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。”早上起來氣勢很銳，中午就有點累了，晚上就想回家了。你想想自己每天是不是也是這樣。

“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。”

“避其銳氣”，如果他來得氣勢很盛，那我躲一躲不跟他打。“擊其惰歸”，等他的氣沒有了，變成半血了，變成血槽已空了，他想回家了，我最好就在他回家路上，在背后追著打，這叫“擊其惰歸”。

兵法不是講要窮寇莫追嗎?《孫子兵法》里面寫的是“窮寇勿迫”，勿迫是你不要擋在他前面。他現(xiàn)在要回家，你擋在前面他要跟你拼命，你要在他后面追。所以是，窮寇勿迫，馬上要追。

林彪有一個三猛戰(zhàn)術：猛沖、猛打、猛追。這關鍵在于后面的猛追，不用匯報馬上追。即使你覺得情況特殊非要匯報，那你也先追。

道理就在于治氣，他撤退或者逃跑的時候，他的心，他的氣，他的力都弱了，你要抓住這個機會把他吃掉。

李世民用治氣，以少勝多

這個治心、治氣、治力，千古名將里最強的就是李世民，我們今天講他的戰(zhàn)例。

隋末群雄逐鹿， 李世民率領三萬多唐軍包圍了王世充的洛陽城，雙方鏖戰(zhàn)了八個月。王世充也快頂不住了，就送信給竇建德求救。竇建德來不來救?他來救，因為唇亡齒寒。

李世民一共就三萬多人，竇建德率領十幾萬大軍來救王世充。李世民接到情報之后，就留他的弟弟李元吉負責包圍洛陽，他自己只帶了三千五百騎兵阻截竇建德的十幾萬大軍。

這三千五百騎兵晝夜兼程，直撲虎牢關，僅僅趕在竇建德之前到達。當李世民入駐虎牢關的時候，竇建德已經(jīng)距關只有三十里了。這時候就看出差距了，李世民一看地圖就知道要把虎牢關先占住，但竇建德是十幾萬人拖拖拉拉慢慢的來。

首戰(zhàn)治氣

搶下了虎牢關之后，李世民就要開始治氣了。這時雙方的士氣對比，是怎么樣的呢?竇建德十幾萬大軍浩浩蕩蕩，氣勢如虹。李世民的唐軍，那邊跟王世充耗著，這邊三千五百人要來擋住敵軍十萬人，人人忐忑不安。

李世民到了虎牢關之后， 一天都沒有耽擱，趁對方立足未穩(wěn)，馬上親自上陣，要去打一個勝仗。

入關第二天，李世民就給竇建德的夏軍打了一個小規(guī)模的伏擊戰(zhàn)，挫挫他的銳氣。他帶了五百個騎兵出關，交給秦叔寶和程咬金布下埋伏。

自己和尉遲敬德僅僅帶了四個騎兵，就去夏營挑戰(zhàn)。六個人挑戰(zhàn)十萬人的軍營，對方一看就來了六個人，而且看見了李世民，幾千個騎兵就沖出來了。

按理說六個人來挑營，沒讀過兵法的人也能夠猜到百分百的有埋伏，這是不能瞎追的。但是這個誘餌實在是太大了，李世民來了，還管什么呢?夏軍幾千人嘩啦嘩啦就追出來，被李世民一路引誘到了伏擊點，秦叔寶殺得他們?nèi)搜鲴R翻，斬了夏軍十幾員大將。第一次治氣就完成了。

決戰(zhàn)治氣

李世民就這么跟竇建德耗著，一夫當關，萬夫莫開，在虎牢關擋了夏軍十萬大軍一個多月。他時不時小股部隊出去斬殺一通，破壞他的交通線，燒他幾車糧草， 夏軍士氣就越來越低落。

折騰了一個多月，李世民覺得也差不多了，就放出這個煙幕彈，唐軍要牧馬，騎兵沒馬用。竇建德全軍出動，想抓住機會來決戰(zhàn)。

竇建德的夏軍一大清早就開始列陣， 這個時候“朝氣銳”。李世民避其銳氣，不跟他打，一直熬到中午還沒有開戰(zhàn)。

士兵早上吃了早飯出來，就在那列隊站著，一直站到了中午什么事也沒發(fā)生。這些士卒已經(jīng)都疲憊了，進入了“晝氣惰”，就開始在地上散亂地坐著，還搶著喝水。

李世民一看這個情況，說“可戰(zhàn)也”。召回戰(zhàn)馬，馬上發(fā)起總攻，這三千五百人一舉就沖垮了夏軍十萬人，直接就活捉了竇建德。

李世民把竇建德押在囚車里面推到洛陽城下，就喊王世充出來看，你的“救兵”來了。王世充一看崩潰了，心、氣、力都沒了，他也血槽已空。王世充也出城投降了。

生活中“治氣”

明白了這個道理，你還要會用，比如說， 公司開晨會就是治氣。開晨會的戰(zhàn)斗力，比不開晨會自己各干各的，效率要高三倍以上。發(fā)言之前，先大喊一聲“大家好!”就這一聲喊整個士氣就上來了，這也是治氣。

如果在每次開會發(fā)言的時候，你都大喊一聲“大家好”，把會議室的人都嚇一跳，抓住所有人的注意力，你就是算是學會《孫子兵法·軍爭篇》的治氣了。

日本企業(yè)里有打招呼文化，每天早上上班見到同事，都要大喊一聲“早上好”。你還要喊出他的名字，這樣一整天都精神。打招呼還有一個規(guī)矩，官大的要先跟官小的打招呼。只要老板學會了打招呼，公司的業(yè)績就能增長。

所以，我們要切己體察，事上琢磨，代入自己的事。治氣跟不治氣的人，能量可以差一百倍。在戰(zhàn)場上是生與死的區(qū)別，在公司的經(jīng)營上也生與死的區(qū)別。

本講小結

總結一下，我們講了軍爭的第二個核心，治氣。我們既要治自己的氣，讓自己的士氣變得高高的，也要治敵方的氣，讓敵人的士氣跌入谷底。

這不光在古代戰(zhàn)爭里大有用處，在今天我們的工作中，你也要能知行合一。

· 從明天開始，每天上班的時候，你都大聲向你遇到的同事喊出他的名字，打個招呼“早上好”;

· 每次開會發(fā)言之前，都大聲喊出“大家好”;

· 每天中午吃完飯回來，跟小團隊活躍一下，治一下“晝氣惰”;

· 每天下班回家之前，對今天的工作，做一個五分鐘小復盤總結。

那么恭喜你，你就是《孫子兵法》的大師了。在文稿最后準備了原文供你查閱，你可以再體會軍爭篇中行軍和治氣的重要性。

下一講，我們進入《孫子兵法》第八篇《九變篇》，九變就是如何能夠變化變通。

《軍爭篇》原文

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。

故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至;五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至;三十里而爭利，則三分之二至。

是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。故不知諸侯之謀者，不能豫交;不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍;不用鄉(xiāng)導者，不能得地利。

故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。

《軍政》曰：“言不相聞，故為之金鼓;視不相見，故為之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多金鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，所以變?nèi)酥恳病?/p>

三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。

劃重點

1.軍爭的第二個核心是治氣，就是管理士氣。 2.治氣既要治自己的氣，讓自己的士氣變高，也要治敵方的氣，讓敵人的士氣跌入谷底。

關鍵詞：孫子兵法