猴哥帶你從管理學的角度讀懂 《資治通鑒》

　　第十講、 狠人之用（上）：在管理上，我們有時候要用一些“狠人”

　　今天我們講第十講 ——“狠人之用”，也就是魏文侯用吳起的故事。

　　《資治通鑒》的開篇，就是我們課程的第一課，就說了“初命晉大夫魏斯、趙籍、韓虔 為諸侯”，這是《資治通鑒》的第一句話，就是“三家分晉”。“三家分晉”昭示著戰(zhàn)國的開始。

　　整個《資治通鑒》提的第一個名字魏斯 ，就是我們今天要說的魏文侯。他繼承魏氏“家族企業(yè)”之后，勵精圖治，成為戰(zhàn)國時期最初的霸主。從魏氏到魏國，魏文侯最為人津津樂道的就是他不拘一格用人才，大刀闊斧進行改革，銳意進取，所以到最后才能逐鹿中原，成為戰(zhàn)國初期最牛逼的霸主。

1.吳起是一個怎樣的“狠人”?

　　1）“狠人”吳起：怒殺鄉(xiāng)親

　　今天我們講的故事就是魏文侯善用“狠人”吳起的故事。吳起這個人非常有才干，但是他名聲并不太好。不好到什么程度?幾乎所有人不喜歡他。

　　舉幾個簡單的例子，早年他散盡家財，想出人頭地，想“立功而不朽”。但是他沒啥建樹，遭到鄉(xiāng)親們的嘲笑。被嘲笑之后，他干了啥?他一怒之下殺掉了所有嘲笑他的鄉(xiāng)親。狠人吶。狠不狠?狠。

　　如果猴哥被嘲笑，有個詞叫“唾面自干”，就是別人把一口唾沫吐在我臉上，我就讓這口唾沫自己慢慢干了。曾國藩被嘲笑，他會怎么樣?他會打碎牙齒和血吞，就是我被人“咣嘰”打了一拳，一邊把牙齒和著血吞進去 ，一邊看著這個用拳頭打我的人，這是曾國藩的做法。再補充一個猴哥的做法，猴哥會從心里不去理這些嘲笑他的人。天下事分成兩大類：一類是關(guān)你屁事，一類是關(guān)我屁事。猴哥做得怎么樣?如果你看不上，那關(guān)你屁事;如果不關(guān)你屁事，你還說三道四，那關(guān)我屁事。我作為猴哥，我為什么要在乎你怎么想，你怎么說。

　　2）“狠人”吳起：母死不歸

　　吳起后來拜在孔門弟子曾參門下學習 ，學習什么呢?學習儒道，如何有效地把官僚機構(gòu)組織起來，如何管理。在學習過程中，吳起的母親去世了，吳起沒有按照習俗奔喪。

　　曾國藩遇上親人去世，守孝三年;猴哥遇上親人去世，我會盡一切可能趕回去。我覺得最后一面是重要的，但是因為各種原因，我沒有趕上在我爸離開地球之前，再最后看他一眼，我非常難過。當時我知道消息的時候，我說他盡管已經(jīng)離開地球了，我爭取在盡早盡快的時間里再去看他一眼。

　　他那時候在鄉(xiāng)下，我那個時候在外地。我收拾好行李，我說不能帶著眼淚去機場，這么打出租車，會嚇著司機，我就去洗手間洗把臉。洗著洗著，我自己又哭倒在洗手間的地板上，后來收拾起自己，洗好了臉，戴了個墨鏡出門。

　　我快到家里的時候，我忽然想明白了，老爸這么快地走，這么沒有痛苦地走，是他的修行。但是我還是深深地內(nèi)疚，深深地自責。為什么在他快走的這幾年，我沒有放下“逐鹿中原”，我沒有放下“攻城略地”，我沒有放下“以國為懷”?我能在他離開地球前這幾年多陪陪他，我為什么沒有做到?

　　但是吳起就沒有這種內(nèi)疚。吳起母親去世，吳起沒有按照習俗奔喪，連去都沒去。他想以學業(yè)為重，盡快地學到曾參身上的本事、身上的學問、身上的見識，然后再去建功立業(yè)。曾參認為他不孝，跟自己的三觀不合，與他斷絕關(guān)系。

　　3)“狠人”吳起：殺妻求將

　　還有一個小例子更能體現(xiàn)吳起是個“狠人” 。吳起呢，后來跟著魯國國君干，正好趕上齊國攻打魯國，魯國國君想讓吳起做大將，帶著士兵去抗擊齊國，爭取把齊國打敗。但是吳起的妻子是齊國人。 齊國，就是現(xiàn)在的煙臺、威海、青島。齊國女生挺漂亮。魯國的君臣就懷疑吳起能不能盡全力攻打齊國 。

　　你猜猜吳起做了什么?吳起為了做這個大將，把自己老婆殺了，把自己老婆殺了，把自己老婆殺了，太狠的話說三遍。大家設(shè)身處地想一想，你能不能做出類似的事來?我舍身處地想一想，我做不出類似的事來。但是吳起就做到了，他也的確立功而完成了他的不朽。2000多年后，我們依舊提起他的名字，提起他的狠勁。

　　吳起(后來)被魯國排擠，離開之后，準備投靠魏國的魏文侯。魏文侯雖然知道吳起在魯國的光輝事跡，但最后還是大膽啟用了吳起，吳起也不負所望，為魏國立下了汗馬功勞。請聽我慢慢道來。

　　2.“狠人”吳起的艱難“逆襲”之路

　　我們講回吳起“狠人之用”的故事本身：

　　1)魯將吳起：用兵如神，一戰(zhàn)成名

　　“吳起者，衛(wèi)人，仕于魯。齊人伐魯，魯人欲以為將，起取齊女為妻，魯人疑之。起殺妻以求將，大破齊師。”

你看，說的就是之前跟各位交代的，吳起是衛(wèi)國人，齊國人打魯國，魯國人要拿吳起當成大將，帶兵去打齊國。但是吳起娶的老婆是齊國人，魯人就很懷疑這個事靠譜不靠譜，能不能把軍隊交給他。

　　吳起知道了，立刻把老婆殺了，要當這個大將，求官心切，求“成事”心切。所以，“成事”是一個中義詞(中性詞)，不是一個褒義詞，也不是一個貶義詞。有人殺老婆而去成事兒，我是不贊成的。但的確有人是這么干的，吳起就是這么干的。吳起殺了老婆，當上了大將之后，把齊國的軍隊打得落花流水。

　　“或譖zèn之魯侯曰：‘起始事曾參，母死不奔喪，曾參絕之;今又殺妻以求為君將。起，殘忍薄行人也!且以魯國區(qū)區(qū)而有勝敵之名，則諸侯圖魯矣。’起恐得罪，聞魏文侯賢，乃往歸之。文侯問諸李克，李克曰：‘起貪而好色;然用兵，司馬穰苴弗能過也。’于是文侯以為將，擊秦，拔五城。”

　　這段寫得跌宕起伏，我給大家稍稍翻譯。本來吳起殺了老婆，當了大將幫魯國打贏了齊國，魯國人應該開心，但是魯國人并不是。吳起成事并不讓周圍人心安，這是為什么呢?

　　2)吳起打了勝仗，卻因此在魯國混不下去

　　魯國人就跟魯侯說，這個吳起原來跟著孔子的弟子曾參學東西，吳起的母親死了，吳起不奔喪，曾參就跟他斷絕了關(guān)系說：“你不孝，不要跟我學了。”現(xiàn)在又殺了自己的老婆，跟自己一塊滾床單的老婆，跟自己有小孩的老婆，他說殺就殺了。殺了老婆，來當魯國的大將，來當您魯君的臣子，這個人是非常殘忍的人。

　　你說你有一個老婆，你出個軌，最多是人渣。但是你為當一個大將，你把老婆殺了。如果這樣，人渣都不足以形容這個人，太狠了、太兇殘了。

　　另外，魯國是個小國。如果這么小的小國，有能打的名聲，那其他國家很快將要干掉魯國，不能讓魯國變大。小國能打，必然是大國的俘虜。你干不過大國，偶爾你贏了一兩場戰(zhàn)役，但你一定會輸?shù)粢粋€長期的戰(zhàn)爭。

　　吳起多多少少聽到了這些閑話，他就怕自己被魯侯干掉，他聽說魏文侯是個很賢能的人，他就離開了魯國，投奔了魏文侯。

　　3)魏文侯用人不疑，大膽任用吳起為將

　　魏文侯遇事不決，遇人有疑，他就會問李克，這之前也跟大家講過。李克跟魏文侯說：吳起貪財好色，但是他用兵、帶兵、打仗， 沒有人能跟他拼，沒有人比他更強，他是一等一的好手，他是“將軍中的將軍”。魏文侯就把吳起當成他的大將。

　　《資治通鑒》里沒有細說魏文侯的心理斗爭，到底他要不要用吳起?他怎么決定地用吳起?沒有說。但是魏文侯就是用了吳起，用了吳起就有了效果。(吳起)去打非常能打的秦國，也是最后滅掉六國的秦國，吳起還是贏了，拿下了5個城池。

　　李克說得也沒錯，吳起貪財好色，在這點上跟很多人都一樣。我承認。李克也非常有洞察力地說，雖然吳起貪財好色，但是他用起兵來天下無敵，是個良將，是個猛將。

　　3.在管理上，什么時候你需要任用“狠人”?

　　從這個例子上，我想到，在管理上，我們?yōu)槭裁从袝r候要用一些“狠人”?

　　1)困局之時，用“狠人”才有破局的可能

　　我告訴你，因為有些局面如果不是“不世之材”，不是非常不普通的人，不是“狠人”，就做不到，成就不了這些事兒。攻城掠地、開疆拓土、逐鹿中原，勢頭已經(jīng)有的時候，你勢如破竹似乎不難。但是在“篳路藍縷， 以啟山林”，百廢待興那種時候，從0到1的時候，無法打開困局，必須以少勝多、以弱勝強、以一當十的時候，你不得不用一些狠人、猛人、特殊之人、充滿了各種極端毛病的人。你用好了，你會破局;你用不好，反正局也破不了。你（用他們）還能有一線希望。

　　所以，你做CEO，有可能等下去或用一般人局面破不了，那我不妨試一試鋌而走險。破局這個事兒，我就讓狠人來做，我就讓奇人來做，我就讓一個非常不一般的人來做。哪怕他一身缺點，哪怕很多人說他閑話，我來頂住，我來幫他撐起這片天，我讓他去干。這樣，我或許還有一絲勝利的可能，一絲成事的可能，否則我絕無任何可能。我想魏文侯用吳起，用這樣的狠人，就是這么想的。

　　2)魏文侯為什么要用兇狠殘酷的吳起?

　　常規(guī)的兵法是這么說的：“以己之(先為)不可勝，以待敵之可勝也。不可勝在己，可勝在敵。”什么意思?

　　自己做好自己的事情。“仁、義、禮、智、信”，做好自己，讓自己變得不可勝，不可被敵人戰(zhàn)勝，打好自己手上這一手牌，不給別人莫名其妙的機會。好了，這是第一步。

　　第二步，在做好自己，打好自己一手牌，做好自己手上已有資源管理的前提下，等待你的對手做不好自己，打不好手里這一手好牌，管不好手上的資源，等待他給你機會。用自己不可戰(zhàn)勝的管理狀態(tài)等待敵人出現(xiàn)錯誤，這是常規(guī)常態(tài)。

　　但是魏文侯用這個兇狠殘酷的吳起，主要是因為他看不到勝算。自己哪怕把自己做得120%的好，讓自己變得似乎“不可勝”，還是力量單薄，還是會被秦國、周圍這些大國所弄。與其等死，那還不如用個狠人，用個猛將，用個奇人，博一時之勝算。他貪財好色，那就讓他貪財，就讓他好色，先把仗打贏了再說。上面所說就是我認為的魏文侯的心理活動。

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