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猴哥帶你從管理學(xué)的角度讀懂 《資治通鑒》第十講、 狠人之用(上):在管理上,我們有時候要用一些“狠人”

作者:猴哥 國學(xué)知識 來源:網(wǎng)絡(luò)

  猴哥帶你從管理學(xué)的角度讀懂 《資治通鑒》

  第十講、 狠人之用(上):在管理上,我們有時候要用一些“狠人”

  今天我們講第十講 ——“狠人之用”,也就是魏文侯用吳起的故事。

  《資治通鑒》的開篇,就是我們課程的第一課,就說了“初命晉大夫魏斯、趙籍、韓虔 為諸侯”,這是《資治通鑒》的第一句話,就是“三家分晉”。“三家分晉”昭示著戰(zhàn)國的開始。

  整個《資治通鑒》提的第一個名字魏斯 ,就是我們今天要說的魏文侯。他繼承魏氏“家族企業(yè)”之后,勵精圖治,成為戰(zhàn)國時期最初的霸主。從魏氏到魏國,魏文侯最為人津津樂道的就是他不拘一格用人才,大刀闊斧進(jìn)行改革,銳意進(jìn)取,所以到最后才能逐鹿中原,成為戰(zhàn)國初期最牛逼的霸主。

1.吳起是一個怎樣的“狠人”?

  1)“狠人”吳起:怒殺鄉(xiāng)親

  今天我們講的故事就是魏文侯善用“狠人”吳起的故事。吳起這個人非常有才干,但是他名聲并不太好。不好到什么程度?幾乎所有人不喜歡他。

  舉幾個簡單的例子,早年他散盡家財,想出人頭地,想“立功而不朽”。但是他沒啥建樹,遭到鄉(xiāng)親們的嘲笑。被嘲笑之后,他干了啥?他一怒之下殺掉了所有嘲笑他的鄉(xiāng)親。狠人吶。狠不狠?狠。

  如果猴哥被嘲笑,有個詞叫“唾面自干”,就是別人把一口唾沫吐在我臉上,我就讓這口唾沫自己慢慢干了。曾國藩被嘲笑,他會怎么樣?他會打碎牙齒和血吞,就是我被人“咣嘰”打了一拳,一邊把牙齒和著血吞進(jìn)去 ,一邊看著這個用拳頭打我的人,這是曾國藩的做法。再補充一個猴哥的做法,猴哥會從心里不去理這些嘲笑他的人。天下事分成兩大類:一類是關(guān)你屁事,一類是關(guān)我屁事。猴哥做得怎么樣?如果你看不上,那關(guān)你屁事;如果不關(guān)你屁事,你還說三道四,那關(guān)我屁事。我作為猴哥,我為什么要在乎你怎么想,你怎么說。

  2)“狠人”吳起:母死不歸

  吳起后來拜在孔門弟子曾參門下學(xué)習(xí) ,學(xué)習(xí)什么呢?學(xué)習(xí)儒道,如何有效地把官僚機構(gòu)組織起來,如何管理。在學(xué)習(xí)過程中,吳起的母親去世了,吳起沒有按照習(xí)俗奔喪。

  曾國藩遇上親人去世,守孝三年;猴哥遇上親人去世,我會盡一切可能趕回去。我覺得最后一面是重要的,但是因為各種原因,我沒有趕上在我爸離開地球之前,再最后看他一眼,我非常難過。當(dāng)時我知道消息的時候,我說他盡管已經(jīng)離開地球了,我爭取在盡早盡快的時間里再去看他一眼。

  他那時候在鄉(xiāng)下,我那個時候在外地。我收拾好行李,我說不能帶著眼淚去機場,這么打出租車,會嚇著司機,我就去洗手間洗把臉。洗著洗著,我自己又哭倒在洗手間的地板上,后來收拾起自己,洗好了臉,戴了個墨鏡出門。

  我快到家里的時候,我忽然想明白了,老爸這么快地走,這么沒有痛苦地走,是他的修行。但是我還是深深地內(nèi)疚,深深地自責(zé)。為什么在他快走的這幾年,我沒有放下“逐鹿中原”,我沒有放下“攻城略地”,我沒有放下“以國為懷”?我能在他離開地球前這幾年多陪陪他,我為什么沒有做到?

  但是吳起就沒有這種內(nèi)疚。吳起母親去世,吳起沒有按照習(xí)俗奔喪,連去都沒去。他想以學(xué)業(yè)為重,盡快地學(xué)到曾參身上的本事、身上的學(xué)問、身上的見識,然后再去建功立業(yè)。曾參認(rèn)為他不孝,跟自己的三觀不合,與他斷絕關(guān)系。

  3)“狠人”吳起:殺妻求將

  還有一個小例子更能體現(xiàn)吳起是個“狠人” 。吳起呢,后來跟著魯國國君干,正好趕上齊國攻打魯國,魯國國君想讓吳起做大將,帶著士兵去抗擊齊國,爭取把齊國打敗。但是吳起的妻子是齊國人。 齊國,就是現(xiàn)在的煙臺、威海、青島。齊國女生挺漂亮。魯國的君臣就懷疑吳起能不能盡全力攻打齊國 。

  你猜猜吳起做了什么?吳起為了做這個大將,把自己老婆殺了,把自己老婆殺了,把自己老婆殺了,太狠的話說三遍。大家設(shè)身處地想一想,你能不能做出類似的事來?我舍身處地想一想,我做不出類似的事來。但是吳起就做到了,他也的確立功而完成了他的不朽。2000多年后,我們依舊提起他的名字,提起他的狠勁。

  吳起(后來)被魯國排擠,離開之后,準(zhǔn)備投靠魏國的魏文侯。魏文侯雖然知道吳起在魯國的光輝事跡,但最后還是大膽啟用了吳起,吳起也不負(fù)所望,為魏國立下了汗馬功勞。請聽我慢慢道來。

  2.“狠人”吳起的艱難“逆襲”之路

  我們講回吳起“狠人之用”的故事本身:

  1)魯將吳起:用兵如神,一戰(zhàn)成名

  “吳起者,衛(wèi)人,仕于魯。齊人伐魯,魯人欲以為將,起取齊女為妻,魯人疑之。起殺妻以求將,大破齊師。”

你看,說的就是之前跟各位交代的,吳起是衛(wèi)國人,齊國人打魯國,魯國人要拿吳起當(dāng)成大將,帶兵去打齊國。但是吳起娶的老婆是齊國人,魯人就很懷疑這個事靠譜不靠譜,能不能把軍隊交給他。

  吳起知道了,立刻把老婆殺了,要當(dāng)這個大將,求官心切,求“成事”心切。所以,“成事”是一個中義詞(中性詞),不是一個褒義詞,也不是一個貶義詞。有人殺老婆而去成事兒,我是不贊成的。但的確有人是這么干的,吳起就是這么干的。吳起殺了老婆,當(dāng)上了大將之后,把齊國的軍隊打得落花流水。

  “或譖zèn之魯侯曰:‘起始事曾參,母死不奔喪,曾參絕之;今又殺妻以求為君將。起,殘忍薄行人也!且以魯國區(qū)區(qū)而有勝敵之名,則諸侯圖魯矣。’起恐得罪,聞魏文侯賢,乃往歸之。文侯問諸李克,李克曰:‘起貪而好色;然用兵,司馬穰苴弗能過也。’于是文侯以為將,擊秦,拔五城。”

  這段寫得跌宕起伏,我給大家稍稍翻譯。本來吳起殺了老婆,當(dāng)了大將幫魯國打贏了齊國,魯國人應(yīng)該開心,但是魯國人并不是。吳起成事并不讓周圍人心安,這是為什么呢?

  2)吳起打了勝仗,卻因此在魯國混不下去

  魯國人就跟魯侯說,這個吳起原來跟著孔子的弟子曾參學(xué)東西,吳起的母親死了,吳起不奔喪,曾參就跟他斷絕了關(guān)系說:“你不孝,不要跟我學(xué)了。”現(xiàn)在又殺了自己的老婆,跟自己一塊滾床單的老婆,跟自己有小孩的老婆,他說殺就殺了。殺了老婆,來當(dāng)魯國的大將,來當(dāng)您魯君的臣子,這個人是非常殘忍的人。

  你說你有一個老婆,你出個軌,最多是人渣。但是你為當(dāng)一個大將,你把老婆殺了。如果這樣,人渣都不足以形容這個人,太狠了、太兇殘了。

  另外,魯國是個小國。如果這么小的小國,有能打的名聲,那其他國家很快將要干掉魯國,不能讓魯國變大。小國能打,必然是大國的俘虜。你干不過大國,偶爾你贏了一兩場戰(zhàn)役,但你一定會輸?shù)粢粋€長期的戰(zhàn)爭

  吳起多多少少聽到了這些閑話,他就怕自己被魯侯干掉,他聽說魏文侯是個很賢能的人,他就離開了魯國,投奔了魏文侯。

  3)魏文侯用人不疑,大膽任用吳起為將

  魏文侯遇事不決,遇人有疑,他就會問李克,這之前也跟大家講過。李克跟魏文侯說:吳起貪財好色,但是他用兵、帶兵、打仗, 沒有人能跟他拼,沒有人比他更強,他是一等一的好手,他是“將軍中的將軍”。魏文侯就把吳起當(dāng)成他的大將。

  《資治通鑒》里沒有細(xì)說魏文侯的心理斗爭,到底他要不要用吳起?他怎么決定地用吳起?沒有說。但是魏文侯就是用了吳起,用了吳起就有了效果。(吳起)去打非常能打的秦國,也是最后滅掉六國的秦國,吳起還是贏了,拿下了5個城池。

  李克說得也沒錯,吳起貪財好色,在這點上跟很多人都一樣。我承認(rèn)。李克也非常有洞察力地說,雖然吳起貪財好色,但是他用起兵來天下無敵,是個良將,是個猛將。

  3.在管理上,什么時候你需要任用“狠人”?

  從這個例子上,我想到,在管理上,我們?yōu)槭裁从袝r候要用一些“狠人”?

  1)困局之時,用“狠人”才有破局的可能

  我告訴你,因為有些局面如果不是“不世之材”,不是非常不普通的人,不是“狠人”,就做不到,成就不了這些事兒。攻城掠地、開疆拓土、逐鹿中原,勢頭已經(jīng)有的時候,你勢如破竹似乎不難。但是在“篳路藍(lán)縷, 以啟山林”,百廢待興那種時候,從0到1的時候,無法打開困局,必須以少勝多、以弱勝強、以一當(dāng)十的時候,你不得不用一些狠人、猛人、特殊之人、充滿了各種極端毛病的人。你用好了,你會破局;你用不好,反正局也破不了。你(用他們)還能有一線希望。

  所以,你做CEO,有可能等下去或用一般人局面破不了,那我不妨試一試鋌而走險。破局這個事兒,我就讓狠人來做,我就讓奇人來做,我就讓一個非常不一般的人來做。哪怕他一身缺點,哪怕很多人說他閑話,我來頂住,我來幫他撐起這片天,我讓他去干。這樣,我或許還有一絲勝利的可能,一絲成事的可能,否則我絕無任何可能。我想魏文侯用吳起,用這樣的狠人,就是這么想的。

  2)魏文侯為什么要用兇狠殘酷的吳起?

  常規(guī)的兵法是這么說的:“以己之(先為)不可勝,以待敵之可勝也。不可勝在己,可勝在敵。”什么意思?

  自己做好自己的事情。“仁、義、禮、智、信”,做好自己,讓自己變得不可勝,不可被敵人戰(zhàn)勝,打好自己手上這一手牌,不給別人莫名其妙的機會。好了,這是第一步。

  第二步,在做好自己,打好自己一手牌,做好自己手上已有資源管理的前提下,等待你的對手做不好自己,打不好手里這一手好牌,管不好手上的資源,等待他給你機會。用自己不可戰(zhàn)勝的管理狀態(tài)等待敵人出現(xiàn)錯誤,這是常規(guī)常態(tài)。

  但是魏文侯用這個兇狠殘酷的吳起,主要是因為他看不到勝算。自己哪怕把自己做得120%的好,讓自己變得似乎“不可勝”,還是力量單薄,還是會被秦國、周圍這些大國所弄。與其等死,那還不如用個狠人,用個猛將,用個奇人,博一時之勝算。他貪財好色,那就讓他貪財,就讓他好色,先把仗打贏了再說。上面所說就是我認(rèn)為的魏文侯的心理活動。

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